Table des matières
Vous voulez vous lancer sur Amazon et concurrencer les géants du marché comme Red Bull ? Alors cet article est fait pour vous ! Nous abordons différents sujets, tels que la façon de percer dans une niche mal desservie, comment gérer son budget publicitaire de manière intelligente, et comment utiliser la data pour optimiser ses ventes sur Amazon.
Nous expliquons comment les petits vendeurs peuvent tirer leur épingle du jeu en attaquant les niches mal desservies par les grandes marques, ainsi que les astuces pour optimiser son budget publicitaire et obtenir des résultats probants.
Nous vous donnons également des conseils pour utiliser la data et les compétences que vous avez déjà acquises pour vous lancer sur Amazon avec succès.
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et devenez un vendeur prospère sur Amazon !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
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Comment attaquer les niches mal desservies par les grandes marques sur Amazon.
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La gestion intelligente du budget publicitaire pour obtenir des résultats probants.
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Comment utiliser la data pour optimiser ses ventes sur Amazon.
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Les astuces pour se lancer sur Amazon avec succès en utilisant les compétences transférables.
Découvrez l’épisode complet de podcast sur Amazon Créer sa marque
Comment attaquer Red Bull sur la Marketplace Amazon : un guide pratique
Red Bull est une marque hégémonique sur le marché des boissons énergétiques. Cependant, il est possible pour des entrepreneurs de percer dans ce secteur en attaquant Red Bull de manière stratégique. Dans cet article, nous allons explorer différentes façons de se démarquer de Red Bull sur la Marketplace Amazon.
Cibler les niches mal desservies
Bien que Red Bull soit présent sur de nombreux marchés, il existe encore des niches inexploitées ou mal desservies. Ces niches peuvent inclure des types de boissons énergétiques particuliers ou des goûts que Red Bull ne propose pas. Il peut également y avoir des marchés géographiques dans lesquels Red Bull n’est pas présent ou mal desservi en raison de problèmes de logistique.
Profiter des problèmes de stock de Red Bull
Il arrive que Red Bull rencontre des problèmes de stock, ce qui peut laisser un boulevard à des concurrents pour saisir une part importante du marché. Les entrepreneurs peuvent en profiter en envoyant des publicités ciblées et en renforçant leur stock dans leurs entrepôts. Cela peut leur permettre de décrocher une place juste à côté de Red Bull et de les concurrencer directement.
Jouer sur les horaires de publicité
Dans les niches très compétitives, il est possible de se démarquer en jouant sur les horaires de publicité. Par exemple, en ciblant des créneaux horaires précis où les concurrents ont épuisé leur budget publicitaire, les entrepreneurs peuvent obtenir de la publicité à moindre coût et réaliser des ventes supplémentaires.
Utiliser les données de Google Ads pour optimiser les campagnes publicitaires sur Amazon
Si vous avez déjà investi dans Google Ads pour votre marque, vous pouvez utiliser les données que vous avez recueillies pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon. Les compétences en matière de publicité en ligne sont transférables, et Amazon dispose d’un système publicitaire similaire à Google Ads.
En conclusion, attaquer Red Bull sur la Marketplace Amazon peut être une mission difficile, mais il existe des stratégies efficaces pour se démarquer de la marque hégémonique. En ciblant les niches mal desservies, en profitant des problèmes de stock de Red Bull et en optimisant les campagnes publicitaires, les entrepreneurs peuvent percer dans le marché des boissons énergétiques et rivaliser avec Red Bull.
Résumé de ce qui vous attend
Red Bull et le marché de la boisson énergétique
Red Bull est le leader incontesté du marché de la boisson énergétique, et pour percer dans ce domaine, il faut souvent s’attaquer à cette marque.
Cependant, il existe encore des niches et des endroits mal desservis où Red Bull n’est pas présent, offrant ainsi des opportunités aux entrepreneurs.
Stratégies pour surpasser Red Bull
Pour surpasser Red Bull, il existe différentes stratégies, notamment celle d’attaquer directement la marque ou celle de se cacher dans les niches mal desservies. Des exemples tels que l’envoi de personnes dans la stratosphère pour leur marketing ou l’offre de promotions exclusives à des heures précises de la journée pour les vendeurs de matelas sont cités comme des moyens de se démarquer.
Gestion des budgets publicitaires
Dans des niches très compétitives, les budgets publicitaires peuvent être épuisés rapidement, laissant ainsi des opportunités pour ceux qui arrivent plus tard. Il est important de bien gérer les consoles publicitaires pour optimiser les dépenses et maximiser les profits.
Utilisation de la data
Pour les marques déjà établies, la data de campagnes publicitaires précédentes peut être utilisée pour optimiser les campagnes publicitaires sur Amazon. La plateforme a son propre système publicitaire similaire à Google Ads, et les compétences sont transférables entre les deux.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Red Bull, leader de la boisson énergétique
le sujet c’était que Red Bull était présent.
Red Bull est hégémonique sur la boisson énergétique.
Si tu veux percer dans la boisson énergétique, tu dois attaquer Red Bull.
Là on parle de mission assez incroyable.
Stratégies pour concurrencer Red Bull
Parfois tu as deux solutions, soit tu y vas de front et alors dans ce cas, accroche-toi parce que les mecs qui sont prêts à envoyer des types dans la stratosphère et les faire sauter en parachute pour leur marketing.
Tu vois, toi tu es tout seul derrière ton écran avec ton café, tu ne pèses pas le même poids.
Mais ce qui est intéressant là-dedans, c’est d’aller se cacher et de se mettre sous le tapis.
Il y a encore des endroits où Red Bull n’est pas là.
Il y a encore des petites niches mal desservies, peut-être un type de boisson particulier, un goût que Red Bull ne propose pas, un pays dans lequel Red Bull n’est pas, très dur à trouver, ou est mal desservi parce que leurs revendeurs ont des problèmes de logistique et tombent fréquemment à court de stock.
On en a parlé tout à l’heure.
Red Bull tombe à court de stock, mais alors toi c’est un boulevard.
Tu arrives, tu récupères toute la demande d’un seul coup du marché de Red Bull, donc 80% de la demande de boissons énergétiques est dispo, mais là tu y vas, tu ouvres les vannes, tu envoies de la publicité à fond, tu envoies du stock dans tes entrepôts et jusqu’à ce qu’ils remettent leur stock en fonction, tu vends, tu vends, tu vends et peut-être que tu vas décrocher la place juste à côté de Red Bull et tu vas pouvoir les regarder à côté comme ça en disant, on était où pendant tout ce temps ? Ton histoire, ça me fait penser à des films où le gars ira empêcher un convoi de partir de l’usine ou d’arriver pour pouvoir avoir un boulevard devant lui sur Amazon justement, pour pouvoir repasser devant, ça ferait un bon scénario.
Stratégies publicitaires pour dépasser la concurrence
Alors ça existe, l’entreprenariat c’est un peu, t’as les mecs gentils, t’as les mecs méchants, t’as les gars qui sont un peu, t’as les mecs borderline, c’est les gars ils veulent pas trop être blanc ou noir, du coup ils sont gris, c’est les grays hâte, bon, mais par contre tu peux faire des trucs comme ça, un autre exemple que j’ai en tête c’est les vendeurs de matelas qui font de la pune que la nuit pour les insomnies, en fait ils s’aperçoivent qu’en faisant de la pub qu’à certaines heures extrêmement précises, eh bien tu peux, le mec n’arrive pas à dormir et il se dit tiens c’est à cause de mon matelas, tu leur fais une pub en disant vous n’arrivez pas à dormir, c’est certainement la faute de votre matelas, discount 10% si vous achetez avant demain matin, tu peux faire des trucs comme ça.
T’as aussi, enfin quand tu es dans un milieu très compétitif, les personnes disent voilà moi je mets 100 euros de pub par jour, t’as des budgets par jour, dans des niches très compétitives, ils se bastonnent, ils vident leur budget pub, sauf qu’en fait à 21h ils ont, tout le monde a terminé son budget pub, eh bien toi t’arrives à partir de 21h, tu ne vas pas choper 80% du marché comme ça, par contre tu vas avoir de la pub pas chère, tu vas faire des ventes et à la fin le profit, à la fin celui qui gagne c’est celui qui a le plus de profit, ce n’est pas celui qui a le plus dépensé en pub, ni celui qui a fait le plus de chiffres, eh bien t’as des gars vraiment malins là dedans et qui arrivent à bien manager les consoles publicitaires pour optimiser à ce point là.
Et ça y a un moyen de le voir avant de dépenser des fortunes, ou faut obligatoirement faire des tests, dépenser, regarder quand est-ce que t’arriveras à passer devant ?
Utilisation de la plateforme publicitaire d’Amazon
Même scénario, t’as toujours deux réponses, soit tu es un vendeur qui vient de créer ta marque, tu te lances sur Amazon, tu n’as pas de data, dans ce cas, faut pas être, non tu vas devoir, tu vas devoir vraiment te donner de l’argent à Amazon pour pouvoir savoir sur quoi tu vends, sur quels sont tes termes de recherche, quels sont tes mots-clés, et dans ce cas tu vas devoir payer pour cette data, ou bien par contre, t’as une marque déjà établie et t’as déjà investi x milliers d’euros ou dans Google Ads, donc ça veut dire que t’as déjà quand même une idée des euros qu’elle tu vends, de quelle est ton audience, quels sont tes termes de recherche, et toute cette data peut se réutiliser.
Pour info, Amazon a son propre système publicitaire à l’intérieur de sa plateforme qui est un peu similaire à Google Ads, c’est du coup par clic, tout simplement c’est des enchères pour des termes de recherche.
Les compétences sont vachement transférables.
Astuces pour optimiser les coûts publicitaires
Et je voudrais revenir sur un point que t’avais abordé, tu parlais de faire livrer…
FAQ : Se lancer sur la Marketplace Amazon
Comment attaquer Red Bull sur la Marketplace Amazon?
Pour percer dans la boisson énergétique et attaquer Red Bull, il est conseillé de cibler des niches mal desservies où Red Bull n’est pas présent. Il peut s’agir d’un type de boisson particulier, d’un goût que Red Bull ne propose pas ou d’un pays où Red Bull n’est pas. Il est également possible de profiter des situations où Red Bull tombe à court de stock pour vendre ses produits et récupérer une partie de la demande du marché.
Comment optimiser sa publicité sur Amazon pour percer dans un marché compétitif?
Dans un marché compétitif, il est recommandé de bien gérer les budgets publicitaires et de choisir des moments stratégiques pour diffuser ses publicités. Par exemple, il est possible de profiter des moments où les autres vendeurs ont terminé leur budget publicitaire pour obtenir de la publicité à moindre coût. Il est également important d’utiliser les données acquises lors de campagnes publicitaires précédentes pour optimiser les termes de recherche et les mots-clés utilisés dans les publicités.
Comment utiliser les données de sa marque établie pour se lancer sur Amazon?
Si vous avez déjà une marque établie et que vous avez investi des milliers d’euros dans des publicités sur Google Ads, vous pouvez réutiliser les données acquises pour vous lancer sur Amazon. Vous avez une idée des termes de recherche, des mots-clés et de votre audience, ce qui vous permettra de mieux cibler les publicités que vous diffuserez sur Amazon.
Comment gérer les commandes sur la Marketplace Amazon?
Lorsqu’un acheteur passe une commande sur la Marketplace Amazon, vous recevez une notification et pouvez ensuite traiter la commande en préparant l’expédition et en la faisant livrer à l’acheteur. Il est important de bien gérer les stocks et de veiller à avoir suffisamment de produits en réserve pour répondre à la demande. Il est également conseillé d’offrir des options de livraison rapides pour améliorer la satisfaction des clients.
Comment utiliser la plateforme publicitaire d’Amazon pour diffuser ses publicités?
Amazon dispose d’une plateforme publicitaire similaire à Google Ads, qui permet de diffuser des publicités en fonction des termes de recherche et des mots-clés choisis. Il est important de bien définir ses objectifs publicitaires et de choisir les termes de recherche pertinents pour toucher la bonne audience. Il est également recommandé de surveiller régulièrement les performances des publicités pour les ajuster si nécessaire.
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