Table des matières
Vous êtes ecommerçant et vous vous demandez si votre site internet est suffisant pour vendre efficacement en ligne ? Dans cet article de blog, nous vous expliquons pourquoi Amazon est devenue une marketplace presque indispensable pour les commerçants et ecommerçants, en vous présentant des chiffres et des données spécifiques à Amazon.
Nous vous expliquons également pourquoi il est important de s’appuyer sur des marketplaces fortes comme Amazon pour être visible et faire la différence en e-commerce, et comment Amazon est devenue un réflexe dans la tête des consommateurs.
Nous vous présentons les avantages de travailler sur Amazon, notamment la conversion très efficace grâce à des clients chauds et un taux de conversion moyen élevé, et la concurrence en moins comparé à son propre site e-commerce référencé sur Google.
Mais surtout, nous vous donnons des astuces pour réussir sur Amazon et faire la différence, en vous expliquant comment vous pouvez vous démarquer de la concurrence et proposer une expérience client unique.
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et lancez-vous sur Amazon pour vendre efficacement en ligne !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
- Les chiffres de la FEVAD : pourquoi s’appuyer sur des marketplaces fortes comme Amazon est une vraie opportunité pour les ecommerçants.
- Amazon est devenu un réflexe pour les consommateurs : comment en profiter pour vendre efficacement en ligne.
- Les avantages de travailler sur Amazon : conversion très efficace grâce à des clients chauds, taux de conversion moyen élevé et concurrence en moins comparé à son propre site e-commerce référencé sur Google.
- Comment réussir sur Amazon et faire la différence : astuces pour se démarquer de la concurrence et proposer une expérience client unique.
Découvrez l’épisode complet de podcast sur Amazon Ads
Pourquoi se lancer sur la Marketplace Amazon est important pour les ecommerçants
La Marketplace Amazon est devenue un canal de vente incontournable pour les ecommerçants. En effet, les chiffres de la FEVAD montrent que 7% des sites e-commerce génèrent 92% du chiffre d’affaires e-commerce, ce qui indique que le marché est très concentré. Amazon représente 22% de part de marché en France, ce qui en fait un acteur majeur du e-commerce.
De plus, depuis 2022, Amazon est passée devant Google sur la recherche produit, avec 63% des recherches produits qui passent directement par Amazon. Cela montre que si vous n’êtes pas sur Amazon, vous n’êtes pas visible pour une grande partie des consommateurs.
Amazon est très développée en France, avec 69% des Français qui indiquent avoir été au moins une fois sur Amazon l’an dernier et 152 millions de visites mensuelles. Il y a également moins de concurrence sur Amazon que sur son propre site e-commerce, avec seulement 36% des ecommerçants présents sur une marketplace.
Sur Amazon, vous avez affaire à des clients chauds et le taux de conversion moyen d’une fiche produit est de 5 à 6%, contre moins de 2% sur un site e-commerce. En outre, Amazon est un comparateur de prix, ce qui signifie que la concurrence est présente et que vous ne pouvez pas seulement vous concentrer sur le prix pour vous démarquer.
En résumé, se lancer sur la Marketplace Amazon est un moyen d’être visible et de faire la différence en e-commerce. Les chiffres montrent à quel point Amazon est devenu un canal de vente important, et il est essentiel pour les ecommerçants de comprendre son importance et de s’y lancer.
Résumé de ce qui vous attend
L’importance d’Amazon dans le e-commerce
Amazon a pris une place prépondérante dans le e-commerce en France.
En effet, selon les derniers chiffres de la FEVAD, 7% des sites e-commerce génèrent 92% du chiffre d’affaires e-commerce, et Amazon représente 22% de part de marché en France.
De plus, depuis 2022, Amazon est passé devant Google en termes de recherche produit, avec 63% des recherches produits passant directement par la plateforme.
Les avantages de travailler avec Amazon
En tant que marketplace, Amazon propose une main de clients potentiels énorme à aller chercher, avec 152 millions de visites mensuelles en France. En travaillant avec Amazon, on est sur des clients chauds avec une conversion très efficace, le taux de conversion moyen d’une fiche produit étant de 5 à 6% sur Amazon contre moins de 2% sur un site e-commerce.
De plus, il y a moins de concurrence sur Amazon que sur son propre site e-commerce référencé sur Google, avec seulement 36% des e-commerçants présents sur une marketplace, dont Amazon.
Cependant, sur Amazon, il n’est pas possible de se différencier uniquement sur les prix, car la plateforme est également un comparateur de prix.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Introduction : Pourquoi utiliser Amazon en plus de son propre site internet ?
Alors effectivement, c’est une très bonne question et c’est bien qu’on aborde le sujet.
Il y a encore beaucoup de méconnaissances autour d’Amazon et surtout de l’importance que ce canal a pris sur le e-commerce de manière générale et spécialement également sur le e-commerce français.
L’importance d’Amazon dans le e-commerce français
Donc moi, j’aime bien commencer par citer quelques chiffres avant de parler d’Amazon de manière générale pour que tout le monde ait bien en tête à quel point c’est devenu un canal presque indispensable pour tous commerçants et e-commerçants.
Oui, on aime bien les chiffres, on t’écoute.
Mademoiselle Data.
Donc j’aime bien attaquer par, premièrement, les chiffres de la FEVAD.
Donc les derniers chiffres de la FEVAD 2022 nous indiquent que 7% des sites e-commerce génèrent 92% du chiffre d’affaires e-commerce et que 80% des sites font moins de 100 000 euros de chiffre d’affaires par an.
Donc déjà, ça veut dire qu’on est sur un marché qui est extrêmement concentré.
Le marché du e-commerce est vraiment très concentré sur de très gros acteurs dont Amazon fait partie parce qu’Amazon représente 22% de part de marché en France.
L’importance de la visibilité sur Amazon
Donc, quand on se lance en e-commerce, il faut partir du principe qu’il y a quand même très peu de chances que son site internet fasse partie des 7% dont on vient de parler juste au-dessus et que du coup, s’appuyer sur des marketplaces fortes comme Amazon ou d’autres, c’est un vrai moyen d’être visible et de faire la différence en e-commerce.
Une data également qui est très intéressante et ça, c’est depuis 2022, Amazon est passée devant Google sur ce qu’on appelle la recherche produit.
En fait, historiquement, il y avait toujours la guerre entre Google et Amazon.
Google, c’est un moteur de recherche.
Amazon, c’est un moteur de vente.
Et bien, depuis 2022, Amazon est passée devant Google puisque maintenant, 63% des recherches produits passent directement par Amazon.
Donc ça, c’est une donnée hyper importante parce que ça veut dire qu’aujourd’hui, si tu n’es pas sur Amazon, tu n’es simplement pas visible pour 63% de la recherche produit.
Les chiffres spécifiques à Amazon en France
Ensuite, si on reprend des datas vraiment spécifiques à Amazon, il faut savoir que sur le marché français, Amazon est extrêmement développée.
Comme je disais tout à l’heure, c’est 22% de part de marché.
C’est aussi 69% des Français qui indiquent avoir été au moins une fois sur Amazon l’an dernier.
Et c’est 152 millions de visiteurs mensuels en France.
Donc c’est de visite mensuelle, pardon.
Donc, ce ne sont pas des visiteurs uniques bien évidemment puisqu’on n’est que 65 millions en France.
Donc c’est le nombre de visites en tout par mois.
Mais il y a énormément de visites sur la plateforme.
Et forcément, c’est une main de clients potentiels énormes à aller chercher.
Les avantages d’être sur Amazon
Et Amazon est devenu vraiment un réflexe dans la tête des consommateurs.
Et on est sur une plateforme qui est aussi très intéressante à travailler pour deux raisons principales.
Déjà, on est sur des clients chauds.
Je vais expliquer juste après pourquoi on est sur du client chaud.
Mais ça permet d’avoir une conversion très efficace puisqu’en moyenne, on estime que, enfin, ce n’est pas qu’on estime, c’est qu’en moyenne, on sait que le taux de conversion moyen d’une fiche produit est de 5 à 6% sur Amazon.
Quand c’est de mémoire, moins de 2% sur un site e-commerce.
Donc c’est vraiment une différence énorme.
Et il n’y a aussi que 36% des e-commerçants qui sont sur une marketplace, dont Amazon.
Donc, qu’est-ce que ça veut dire ? Eh bien, contrairement à ce que beaucoup de gens pensent, finalement, il y a moins de concurrence sur Amazon qu’en étant sur son propre site e-commerce référencé sur Google.
La différence, c’est que comme la concurrence, elle est juste à côté de toi sur Amazon, tu as l’impression qu’il y en a beaucoup, alors qu’en réalité, non, tu as quasiment un tiers de concurrence en moins en étant sur une plateforme comme Amazon.
Amazon, un comparateur de prix
Par contre, ce qui fait la différence sur Amazon, c’est que là, tu ne peux pas qu’acheter tes prix.
Du coup, tout le monde peut comparer.
C’est en même temps un comparateur.
Tu peux acheter, mais en même temps, c’est aussi un comparateur vendu comme service.
FAQ: Se lancer sur la Marketplace Amazon – questions fréquemment posées
Pourquoi devrais-je vendre sur Amazon?
Amazon est le leader du marché en France avec 22% de part de marché et 152 millions de visites mensuelles. Vendre sur Amazon permet d’obtenir une visibilité importante pour son entreprise et de toucher des clients chauds avec un taux de conversion moyen de 5 à 6% pour une fiche produit, soit une conversion efficace par rapport aux sites e-commerce traditionnels.
Comment fonctionne la concurrence sur Amazon?
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, la concurrence est moins importante sur Amazon que sur son propre site e-commerce référencé sur Google. Seulement 36% des e-commerçants sont présents sur une marketplace, dont Amazon. Ceci permet à un vendeur d’avoir une visibilité plus importante sur Amazon qu’en ayant son propre site.
Comment puis-je ouvrir un compte vendeur sur la Marketplace Amazon?
Pour ouvrir un compte vendeur sur la Marketplace Amazon, vous devez vous inscrire sur la plateforme Seller Central d’Amazon, fournir des informations d’identification et des informations sur votre entreprise, et vérifier votre compte.
Comment fonctionne la gestion des commandes sur la Marketplace Amazon?
Lorsqu’un acheteur passe une commande sur la Marketplace Amazon, vous recevez une notification et pouvez ensuite traiter la commande en préparant l’expédition et en la faisant livrer à l’acheteur.
Comment puis-je optimiser mes fiches produits sur Amazon?
Il est important d’optimiser ses fiches produits sur Amazon afin d’obtenir une meilleure visibilité. Pour cela, il est recommandé de travailler sur le titre, la description, les images et les avis clients. Il est également important de choisir les bons mots-clés pour que vos produits apparaissent dans les résultats de recherche.
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