Table des matières
Vous souhaitez vous lancer sur Amazon, mais vous ne savez pas comment gérer votre budget publicitaire ? Dans cet article, nous vous donnons des astuces pour réussir votre publicité efficace et rentable sur Amazon.
Nous abordons différents sujets tels que la méthode TACOS pour calculer la rentabilité de votre publicité, la gestion des enchères publicitaires, le choix des mots-clés et des ciblages ASIN pour maximiser les conversions et les ventes.
Nous vous expliquons également comment travailler efficacement votre fiche produit pour améliorer votre taux de conversion et être mieux référencé par Amazon.
Enfin, nous vous donnons des conseils pour réussir votre publicité en fonction de votre budget et de votre taille d’entreprise, que vous soyez petit ou grand.
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et optimisez votre publicité sur Amazon pour booster votre chiffre d’affaires !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
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La méthode TACOS : comment calculer la rentabilité de votre publicité sur Amazon.
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La gestion des enchères publicitaires : comment éviter de surdépenser et choisir les bons mots-clés.
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Les ciblages ASIN : comment cibler les produits concurrents ou complémentaires pour maximiser les conversions.
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La gestion des catégories : comment apparaître sur les fiches produits des concurrents en utilisant les catégories.
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La gestion de la fiche produit : comment travailler efficacement votre fiche produit pour améliorer votre taux de conversion et être mieux référencé par Amazon.
Découvrez l’épisode complet de podcast sur Amazon Ads
Comment gérer efficacement son budget publicitaire sur Amazon
Lorsqu’on se lance sur la Marketplace Amazon, la publicité peut être un outil puissant pour générer des ventes et attirer des clients. Cependant, il est important de gérer son budget publicitaire avec soin pour éviter les dépenses excessives et maximiser la rentabilité de ses campagnes. Voici quelques conseils pour gérer efficacement son budget publicitaire sur Amazon.
Comprendre le TACOS
Le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) est un indicateur clé pour évaluer la rentabilité de ses campagnes publicitaires sur Amazon. Il représente le coût total de la publicité par rapport aux ventes générées. Pour calculer le TACOS, il faut diviser le coût total de la publicité par les ventes totales. Le TACOS doit être inférieur à 30 % pour que la campagne soit rentable.
Travailler les mots-clés longue traîne
Les mots-clés longue traîne sont des termes de recherche plus spécifiques et moins concurrentiels que les mots-clés génériques. Travailler ces mots-clés peut être une stratégie efficace pour les annonceurs qui ont un budget restreint. En effet, les enchères sont moins élevées sur les mots-clés longue traîne, mais ils ont l’avantage de mieux convertir car ils sont plus précis.
Travailler sa fiche produit pour maximiser la conversion
Une fiche produit efficace d’un point de vue SEO et conversion peut aider à maximiser la rentabilité d’une campagne publicitaire sur Amazon. En effet, si la fiche produit est bien travaillée et que le taux de conversion est important, Amazon aura plus de chances de mettre en avant le produit, même si l’enchère n’est pas la plus élevée.
Travailler les campagnes avec ciblage ASIN
Les campagnes avec ciblage ASIN permettent de cibler des produits concurrents ou complémentaires. Les enchères sont souvent moins élevées que sur des mots-clés génériques, ce qui peut être une stratégie efficace pour les annonceurs avec un budget restreint. En effet, en se mettant sur la fiche produit d’un concurrent, on est en face d’un client qui sera potentiellement intéressé par notre produit.
Travailler les campagnes de publicité catégorie
Les campagnes de publicité catégorie permettent de cibler une catégorie de produits plutôt qu’un produit spécifique. Cette stratégie peut être efficace pour les annonceurs qui ont des concurrents chinois qui ont tous le même produit mais qui ont un ASIN différent. En se mettant sur la catégorie, on apparaît sur les fiches produits des concurrents, sans avoir à cibler des ASIN spécifiques.
En conclusion, gérer son budget publicitaire sur Amazon nécessite une bonne compréhension des règles et des exigences de la plateforme, ainsi qu’une stratégie de publicité efficace. En travaillant les mots-clés longue traîne, les campagnes avec ciblage ASIN et les campagnes de publicité catégorie, et en maximisant la conversion de sa fiche produit, on peut gérer efficacement son budget publicitaire et maximiser la rentabilité de ses campagnes sur Amazon.
Résumé de ce qui vous attend
Dépenses publicitaires sur Amazon
Les dépenses publicitaires sur Amazon doivent être calculées en fonction des ventes globales, en prenant en compte à la fois les ventes public et organiques. Il est important de ne pas surdépenser si le budget est limité, et de travailler sur des mots-clés longue traîne qui ont un potentiel de conversion plus élevé. Le calcul du TACOS (Total Advertising Cost of Sales) permet de déterminer la rentabilité d’une publicité sur Amazon.
Critères de sélection des publicités sur Amazon
Amazon prend en compte plusieurs critères pour sélectionner les publicités qu’il met en avant, notamment l’enchère de chaque concurrent, le prix de vente du produit, le taux de conversion de la fiche produit, et le potentiel total de gain pour Amazon. Ainsi, même si l’enchère est moins élevée, un produit ayant un taux de conversion élevé a plus de chances d’être mis en avant par Amazon.
Stratégies publicitaires sur Amazon
Les campagnes de ciblage ASIN permettent d’être visible sur des produits concurrents ou complémentaires, avec des enchères moins élevées que sur des mots-clés.
Il est également possible de se mettre en avant sur des catégories de produits, en laissant Amazon estimer sur quelle fiche produit mettre en avant la publicité. Il est important de travailler la fiche produit d’un point de vue SEO et conversion pour augmenter les chances d’être mis en avant par Amazon.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Introduction
Le texte traite de la publicité sur Amazon et de la gestion du budget pour cette publicité.
Calcul du TACOS
C’est pour ça qu’il faut toujours prendre en considération l’ensemble de tes ventes, à chaque fois les ventes pub et les ventes organiques.
Et c’est par rapport à ce montant-là de tes ventes globales que tu vas comparer tes dépenses publicitaires.
Et tu vas déterminer ton fameux TACOS, ton Total Advertising Cost of Sales.
Donc c’est vraiment là-dessus qu’il faut se baser pour calculer la rentabilité d’une publicité sur Amazon.
Choix des mots-clés
Il y a des mots-clés longues traînes, qui sont moins chers, mais qui ont l’avantage de mieux convertir parce qu’ils sont plus précis.
Donc les clients qui font cette demande, il y en a moins, mais ils sont plus précis dans leur demande et il y a plus de chances que ça convertisse.
Et au fur et à mesure, ta fiche produit va prendre suffisamment de force pour que tu puisses apparaître sur ces mots-clés, même si initialement tu n’as pas le budget pour.
Critères de sélection pour la publicité sur Amazon
Amazon prend en compte quel est l’enchère de chaque concurrent, mais ce n’est pas forcément celui qui a l’enchère la plus élevée qui va la remporter.
Amazon prend aussi en compte quel est ton prix de vente et le taux de conversion de ta fiche produit.
Si ton taux de conversion est plus élevé que celui de tes concurrents, même si ton enchère est plus faible, tu as plus de chances qu’Amazon te mette en avant.
Donc il y a beaucoup de choses à prendre en compte en publicité et finalement, ça ne sert à rien d’aller cramer son budget sur des enchères hyper hautes.
Importance du SEO et de la conversion
Plus tu as une fiche produit efficace d’un point de vue SEO et conversion, plus ça va t’aider d’un point de vue publicitaire.
Si ta fiche produit est très bien travaillée et que ton taux de conversion est important, tu as plus de chances d’être mis en avant par Amazon même si ton enchère n’est pas la plus élevée.
Autres techniques publicitaires
Il y a les campagnes avec ciblage ASIN qui permettent d’être visible sur des carrefours pertinents tout en étant sur des enchères moins chères.
On peut également se mettre sur les catégories pour apparaître sur les fiches produits des concurrents.
FAQ: Se lancer sur la Marketplace Amazon – questions fréquemment posées
Comment ouvrir un compte vendeur sur la Marketplace Amazon?
Pour ouvrir un compte vendeur sur la Marketplace Amazon, vous devez vous inscrire sur la plateforme Seller Central d’Amazon, fournir des informations d’identification et des informations sur votre entreprise, et vérifier votre compte.
Comment optimiser sa fiche produit sur Amazon?
Pour optimiser votre fiche produit sur Amazon, vous devez utiliser des mots-clés pertinents, des descriptions claires, des images de qualité, des avis clients positifs et une stratégie de pricing compétitive. Il est également important de maintenir la fiche produit à jour et de répondre rapidement aux questions des clients.
Comment fonctionne la gestion des commandes sur la Marketplace Amazon?
Lorsqu’un acheteur passe une commande sur la Marketplace Amazon, vous recevez une notification et pouvez ensuite traiter la commande en préparant l’expédition et en la faisant livrer à l’acheteur.
Comment fonctionne la publicité sur Amazon?
La publicité sur Amazon fonctionne sur un système d’enchères pour les mots-clés et les produits ciblés. Les vendeurs peuvent créer des campagnes publicitaires pour promouvoir leurs produits et augmenter leur visibilité sur la plateforme. Il est important de surveiller régulièrement les performances de ses campagnes et d’ajuster les enchères en fonction du retour sur investissement.
Comment calculer la rentabilité de ses publicités sur Amazon?
Pour calculer la rentabilité de ses publicités sur Amazon, il est important de prendre en compte le Total Advertising Cost of Sales (TACOS), qui représente le coût total de la publicité par rapport aux ventes générées. Il est également important de surveiller les performances de ses campagnes et d’ajuster les enchères en fonction du retour sur investissement.
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