Table des matières
Dans cet article de blog, nous abordons les différents aspects de la vente sur la Market Place Amazon et comment se démarquer dans un environnement concurrentiel. Nous discutons des stratégies pour mettre en avant vos produits sur Amazon, ainsi que des astuces pour augmenter votre panier client et maximiser vos ventes.
Les sujets abordés dans cet article sont :
- La stratégie à adopter pour vendre sur Amazon et se démarquer de la concurrence.
- Les techniques pour mettre en avant vos produits sur la Market Place Amazon et augmenter votre visibilité.
- Les astuces pour augmenter votre panier client et maximiser vos ventes sur Amazon.
- Les erreurs courantes à éviter lors de la vente sur la Market Place Amazon.
Si vous êtes un ecommerçant et que vous souhaitez vous lancer sur la Market Place Amazon, cet article est fait pour vous. Nous vous donnons les clés pour réussir sur cette plateforme et augmenter vos ventes de manière significative. N’hésitez pas à lire cet article et à appliquer les conseils donnés pour réussir sur la Market Place Amazon.
Découvrez l’épisode complet de podcast sur la Market Place Amazon
Conclusion
En conclusion, se lancer sur la Marketplace Amazon peut offrir de nombreuses opportunités pour les ecommerçants. Cependant, il est important de comprendre les exigences de la plateforme, notamment en matière de vérification d’identité et de respect des conditions générales d’utilisation. Il est également important de se différencier des concurrents en créant une marque forte et en offrant une excellente expérience client. Enfin, il est important de surveiller de près ses marges et de s’assurer que le business est rentable à long terme.
En tant que consultant ecommerce, je suis là pour aider les entrepreneurs à se lancer sur Amazon et à réussir sur cette plateforme. Si vous avez des questions ou des préoccupations, n’hésitez pas à me contacter pour obtenir des conseils et des astuces sur la vente en ligne.
Résumé de ce qui vous attend
Stratégies de vente sur Amazon
Pour se démarquer sur Amazon, il est important d’avoir une image de marque forte, un branding soigné et un contenu de qualité pour rassurer les clients. Les photos de produits sont également un élément clé pour attirer l’attention des clients. Il est possible de créer des partenariats avec des influenceurs pour promouvoir ses produits. Les coupons peuvent être utilisés pour offrir des réductions à ses clients sur sa propre boutique, mais cela ne s’applique pas aux achats d’autres vendeurs sur Amazon.
Importance de la marque
La marque joue un rôle important dans la décision d’achat des clients. Les clients sont souvent fidèles à une marque qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance.
C’est pourquoi le branding et la notoriété sont des éléments clés pour se démarquer sur Amazon.
La marge et la rentabilité
Il est important de contrôler sa marge et de ne pas vendre à perte pour rester rentable. Les promotions et les baisses de prix ne doivent pas être utilisées de manière excessive pour ne pas impacter la rentabilité de l’entreprise.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Vendre sur Amazon
Du coup.
Et comment tu fais, quand un produit sur Amazon, pour vendre tes autres produits? Est-ce que si c’est un produit générique comme qui est déjà référencé chez eux, est-ce qu’après ils vont être redirigés sur les autres produits que tu vends toi?
Mise en avant des produits sur Amazon
Non.
Comment ça se passe? Non, non, il n’y a pas cette notion-là Amazon, il s’en foutent qu’ils ne vont pas mettre en avant, t’as un boutique à toi, ils ne vont pas mettre ce genre de choses.
Le seul truc qu’ils vont pouvoir mettre en place, c’est que les clients ont aussi acheté ce produit, tu sais?
Stratégies pour mettre en avant ses produits sur Amazon
Et toi, du coup, est-ce que tu as des moyens pour mettre tes produits en avant? Oui, tu peux mettre en place des coupons, par exemple, pour 2 HD, t’as 30% ou 10% ou 15% HD, ça, c’est sur ta propre boutique, ce n’est pas parce que le mec va ajouter 2 produits d’un autre vendeur que ça va s’appliquer.
Ok, t’as des choses comme ça qui peuvent être mettre en place, mais après, ce n’est pas comme sur un city commerce, ton propre shop, où tu vas pouvoir vraiment maximiser son panier avec une bonne connaissance data de tes produits, etc.
Mais encore une fois, c’est pour des sociétés qui ont un petit peu d’argent, qui ont les bons plugins, peut-être Shopify ou commerce, etc., etc.
Et qui ont un petit peu traficoté ou joué un petit peu avec la data et qui savent que les clients qui ont acheté ça, ils seront peut-être aussi subtils d’acheter ce produit-là.
Il y a du boulot, à faire.
Mais sur Amazon? Sur Amazon, il n’y a pas vraiment de rétention non plus.
Ne pas détourner les clients Amazon
C’est-à-dire, à part que Sophie Fuga vient racheter le même produit régulièrement.
Il y a une notion qu’il faut vraiment prendre en compte aussi, c’est même si c’est toi qui a fait la vente sur Amazon, ça reste le client d’Amazon.
Ça, il faut que tu te le dise.
Ok, c’est le client d’Amazon.
Et si tu essayes de le détourner ou de le faire acheter sur une autre plateforme ou sur ton site internet que Amazon découvre, je peux te dire que t’as intérêt de courir vite parce que papa avec la cuir, il n’est pas très loin.
Donc à partir du moment où tu as compris ça, fais le job sur la plateforme, fais ce qu’il faut sur la plateforme et, normalement, Amazon te donnera à manger tous les jours.
Se démarquer sur Amazon
Oui, tout à l’heure, tu parlais que toi, tu m’es vendre plus cher pendant que les autres font la compétition au prix le moins cher.
Mais comment tu fais? Est-ce que tu as des techniques pour te démarquer quand tu as un produit identique aux autres et que tu voudrais tout seul? C’est-à-dire continuer à vendre être le plus cher, mais dire mon produit, ce n’est pas exactement le même que les autres.
Est-ce que tu utilises ce genre de technique? Est-ce que tu crées de nouveaux produits? Est-ce que tu fais des assemblages?
L’importance du branding sur Amazon
Alors, ce n’est pas quelque chose que tu fais? Moi, c’est surtout les photos qui ont fait la différence et c’est surtout l’image de marque que j’ai créée, le branding que j’ai créé.
Quand les autres ont juste mis un logo sur leur table et la barbe, moi j’ai créé une vraie belle boîte.
J’ai créé un guide qui te montre les différentes barbes, comment les différentes tailles de couple, les différentes…
J’ai créé vraiment beaucoup de contenus à ce niveau-là.
J’avais contacté quelques influenceurs sur YouTube pour leur demander quelques partenariats ou que ce soit, je l’envoyais tous mes produits.
Ils ont fait des vidéos
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FAQ: Se lancer sur la Marketplace Amazon – questions fréquemment posées
Comment mettre en avant ses autres produits sur Amazon?
Amazon ne propose pas de fonctionnalité pour mettre en avant ses autres produits sur la plateforme. Toutefois, il est possible de mettre en place des coupons sur sa propre boutique, mais cela ne s’applique pas aux produits d’autres vendeurs. Il est donc important de se concentrer sur la qualité de ses produits et sur son image de marque pour fidéliser les clients et les inciter à acheter d’autres produits de la même marque.
Comment se démarquer des autres vendeurs proposant le même produit?
La qualité de ses produits, son image de marque et le branding sont des éléments clés pour se démarquer des autres vendeurs proposant le même produit. Il est également possible de créer du contenu supplémentaire, comme un guide d’utilisation ou des vidéos de démonstration, pour donner une valeur ajoutée à son produit. Le but est de créer une marque forte qui inspire confiance aux clients et les fidélise.
Peut-on rediriger les clients vers son propre site depuis une fiche produit Amazon?
Il est interdit de rediriger les clients vers son propre site depuis une fiche produit Amazon. Le client est considéré comme un client d’Amazon et toute tentative de détourner le client vers une autre plateforme est strictement interdite par les conditions générales d’utilisation d’Amazon. Il est donc important de se concentrer sur la vente sur la plateforme Amazon et de respecter les règles établies.
Comment augmenter ses chances de succès sur Amazon?
Pour augmenter ses chances de succès sur Amazon, il est important de proposer des produits de qualité, de travailler son image de marque, de créer du contenu supplémentaire pour donner une valeur ajoutée à ses produits et de fidéliser les clients. Il est également possible de mettre en place des promotions ou des coupons sur sa propre boutique. Enfin, respecter les règles et les conditions générales d’utilisation d’Amazon est crucial pour réussir sur la plateforme.
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