Table des matières
Vous êtes un e-commerçant et vous voulez vous lancer sur Amazon ? Alors cet article de blog est pour vous ! Nous abordons différents sujets tels que le display et la publicité sponsorisée sur Amazon, ainsi que des conseils sur la façon de gérer votre budget publicitaire de manière rentable pour garantir la rentabilité de votre entreprise.
Nous vous expliquons également comment calculer le budget publicitaire pour chaque produit, comment travailler avec des CPC plus bas que les recommandations d’Amazon et comment analyser l’efficacité de votre publicité en utilisant le TACOS (Total Advertising Cost of Sales).
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et devenez un vendeur prospère sur Amazon !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
-
Les avantages et la manière de travailler avec le display et la publicité sponsorisée sur Amazon.
-
Comment gérer votre budget publicitaire de manière rentable pour garantir la rentabilité de votre entreprise.
-
Conseils pour calculer le budget publicitaire pour chaque produit et comment analyser l’efficacité de votre publicité en utilisant le TACOS (Total Advertising Cost of Sales).
Découvrez l’épisode complet de podcast sur Amazon Ads
Se lancer sur la Marketplace Amazon : comment gérer votre budget publicitaire
Lorsque vous vous lancez sur la Marketplace Amazon, il est important de prévoir un budget publicitaire pour promouvoir vos produits. Cependant, il est également crucial de gérer ce budget de manière efficace pour éviter de perdre de l’argent. Voici quelques conseils pour gérer votre budget publicitaire sur Amazon :
Déterminez un pourcentage de marge à allouer
Avant de lancer votre campagne publicitaire, déterminez un pourcentage de marge que vous êtes prêt à allouer pour la publicité. Cela vous permettra de déterminer votre budget et de garder une rentabilité suffisante. Par exemple, vous pouvez décider d’allouer 15% de votre marge pour la publicité lors du lancement d’un nouveau produit.
Calculez votre budget publicitaire par produit
Une fois que vous avez déterminé le pourcentage de marge à allouer, calculez votre budget publicitaire par produit. Par exemple, si vous avez 100 produits en stock et que vous avez alloué 15% de votre marge pour la publicité, vous aurez un budget de 200 euros pour promouvoir ces produits.
Privilégiez les CPC rentables
Plutôt que de dépenser beaucoup d’argent sur des termes de recherche très concurrentiels, privilégiez les CPC rentables. En d’autres termes, choisissez des termes de recherche moins concurrentiels mais qui ont un coût par clic (CPC) plus faible. Cela vous permettra de rester rentable tout en promouvant vos produits.
Analysez l’efficacité de votre publicité
Il est crucial d’analyser en permanence l’efficacité de votre publicité pour vous assurer que vous obtenez un retour sur investissement (ROI) suffisant. Utilisez le Total Advertising Cost of Sales (TACOS) plutôt que l’Advertising Cost of Sales (ACOS) pour mesurer l’efficacité de votre publicité. Le TACOS prend en compte les ventes organiques ainsi que les ventes publicitaires, ce qui vous donne une image plus précise de l’efficacité de votre publicité.
En suivant ces conseils, vous pourrez gérer votre budget publicitaire sur la Marketplace Amazon de manière efficace et rentable. Gardez toujours à l’esprit que la rentabilité est la clé pour réussir sur Amazon.
Résumé de ce qui vous attend
Display sponsorisé et ciblage
Le display sponsorisé est une publicité affichée sur le site Amazon, tandis que le display tout court est une publicité hors du site. Seules les agences spécialisées ayant un accord avec Amazon peuvent y accéder. Le display sponsorisé permet de cibler les carrefours d’audience et peut être utilisé en complément du ciblage par mot-clé et par ASIN.
Budget publicitaire
Il n’y a pas de budget type pour la publicité sur Amazon, mais il est conseillé de travailler par rapport à un pourcentage de marge alloué par produit pour la publicité. Il est recommandé de déterminer le pourcentage de marge à allouer en fonction de la phase de lancement du produit ou de son état de vente. Il est important de calculer le prix de vente en incluant le budget publicitaire pour assurer la rentabilité.
Il est également recommandé de travailler avec des CPC rentables pour maintenir la rentabilité. Le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) est un moyen efficace d’analyser l’efficacité de la publicité, car il prend en compte l’impact du SEO sur les ventes globales.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Le display
Sur la brand, j’avais terminé.
Le display, c’est pareil.
Comme je l’ai dit tout à l’heure, ça permet une fois de plus d’être plus visible, puisque c’est une visibilité additionnelle.
Et là, on va plus travailler sur justement…
Peut-être l’intérêt du display, c’est vraiment d’aller sur les carrefours d’audience, puisque ça permet de cibler d’autres…
C’est une autre manière de cibler que le mot-clé et que l’ASIN.
Donc, c’est bien de l’utiliser en complément.
Et quitte à cibler de l’ASIN et de la catégorie, je conseille de faire comme le sponsor brand, à savoir de travailler uniquement des ASIN, pour lesquelles vous savez, qui ont déjà converti, ou qui ont déjà gardé une sorte de rentabilité sur la publicité.
Juste une question, je l’ai dit tout à l’heure, et tu peux me confirmer si c’est le cas.
Le display sponsorisé, c’est extérieur à Amazon, ce n’est pas sur son site ?
Budget publicitaire
Alors, moi, je vais en décevoir beaucoup parce que je n’ai pas de budget type à donner.
Moi, personnellement, je travaille par rapport à un pourcentage de marge que je suis prête à allouer par produit pour la publicité.
Donc, effectivement, comme tu disais, quand je suis en phase de lancement, je vais déterminer, par exemple, que je vais mettre 15% de ma marge en dépenses publicitaires.
Quand je suis sur un produit qui est déjà lancé, je vais peut-être être plus qu’adset ou 10%, par exemple.
Donc, ça, c’est quelque chose, un calcul que je fais.
Et pour information, moi, quand je vais calculer, quand je vais déterminer mon prix de vente, j’ai déjà pris en compte le budget publicitaire que je vais allouer pour ce produit.
Donc, en gros, le pourcentage que je vais allouer à ce produit.
Donc, c’est vraiment comme ça que je conseille de travailler pour garder une rentabilité.
Moi, la rentabilité, pour moi, c’est très important.
Il ne faut pas oublier qu’on est des entreprises et que la rentabilité, c’est bien joué de faire du chiffre d’affaires, mais si derrière, on ne gagne pas sa vie, ça n’a aucun intérêt.
Donc, l’objectif, c’est vraiment de toujours travailler des budgets qui nous permettent de rester rentables.
Donc, si je prends l’exemple de ce que j’énonçais juste avant, par exemple, si je décide de mettre 10% de la marge en publicité, ça correspond à 2 euros par produit.
Si j’ai un stock de 100 produits, je sais très bien que pour vendre ces 100 produits, j’ai 200 euros de budget publicitaire.
Et je vais me débrouiller avec ça.
Et personnellement, je préfère travailler avec, pourquoi pas, des CPC qui sont plus bas que ce que me conseille Amazon et potentiellement avoir moins d’impression, apparaître moins souvent, mais rester rentable quoi qu’il arrive.
Ça, c’est ma manière de travailler.
Après, chacun fait ce qu’il veut.
Mais voilà, moi, j’aime beaucoup travailler de manière rentable et de me dire que, ok, sur des parties plus concurrentielles, sur des clés plus concurrentielles, je vais simplement mettre plus de temps à arriver dessus, mais je finirai par y arriver parce qu’en fait, à un moment donné, l’ESO de ma fiche produit va prendre le relais.
Analyse de l’efficacité de la publicité
Donc, comme je disais tout à l’heure, calculez son prix de vente en incluant le budget pub si besoin pour vous assurer de votre rentabilité.
Analysez en permanence l’efficacité de votre pub en prenant en compte le TACOS et non pas l’ACOS.
Donc, pour rappel, l’ACOS, c’est l’Advertising Cost of Sales et le TACOS, c’est Total Advertising Cost of Sales.
En fait, qu’est-ce que ça veut dire ? Comme on a vu tout à l’heure que la publicité favorisait le SEO, et bien, pour déterminer si une pub est efficace, il ne faut pas mettre en comparaison les dépenses pubs et les achats pubs, mais les dépenses pubs et les… pardon, dépenses pubs et ventes pubs, mais dépenses pubs et ventes globales.
Parce que ta publicité…
FAQ: Se lancer sur la Marketplace Amazon – questions fréquemment posées
Comment fonctionne le display sponsorisé sur la Marketplace Amazon?
Le display sponsorisé sur la Marketplace Amazon permet d’obtenir une visibilité additionnelle en ciblant les carrefours d’audience. Il est accessible à tous les vendeurs via l’interface Amazon.
Comment déterminer le budget publicitaire pour ses campagnes Amazon?
Il n’y a pas de budget type à donner pour les campagnes publicitaires Amazon. Il est recommandé de travailler par rapport à un pourcentage de marge alloué par produit pour la publicité. Il est important de garder une rentabilité en tête et de travailler avec des budgets qui permettent de rester rentable.
Comment analyser l’efficacité de ses campagnes publicitaires sur Amazon?
Il est recommandé d’analyser en permanence l’efficacité de ses campagnes publicitaires sur Amazon en prenant en compte le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) et non pas l’ACOS (Advertising Cost of Sales), car la publicité favorise le SEO. Il faut donc mettre en comparaison les dépenses publicitaires et les ventes globales pour déterminer si une publicité est efficace.
Comment se lancer sur la Marketplace Amazon?
Pour se lancer sur la Marketplace Amazon, il faut s’inscrire sur la plateforme Seller Central d’Amazon, fournir des informations d’identification et des informations sur son entreprise, et vérifier son compte. Il est également important de bien déterminer son budget publicitaire et de garder une rentabilité en tête.
Comment fonctionne la gestion des commandes sur la Marketplace Amazon?
Lorsqu’un acheteur passe une commande sur la Marketplace Amazon, le vendeur reçoit une notification et peut ensuite traiter la commande en préparant l’expédition et en la faisant livrer à l’acheteur. Il est important de bien gérer ses commandes pour offrir une expérience d’achat satisfaisante à ses clients.
Les épisodes de la même série
Secrets de ecommerce pour augmenter vos revenus
Vous êtes motivé pour augmenter votre Chiffre d'Affaires ?
Vous cherchez des résultats rapides et reproductibles ?
Vous voulez du concret pour passer à l'action ?
Profiter de l'expérience des autres ?
Savoir ce qui fonctionne ou pas ?
Alors, inscrivez-vous à la lettre numérique Secrets de ecommerce.
(Newsletter destinée aux entrepreneurs et responsables ecommerce motivés).
La motivation porte à l'action qui engendre les résultats
Et si vous n'êtes pas motivé pour augmenter vos revenus ?
Alors, ne polluez pas votre boîte email.
We Love Ruby aide les entreprises à sortir la tête de l'eau, pas l'inverse.
Et ce n'est pas parce que la désinscription est facile qu'il faut s'abonner.
Pilule bleue ou pilule rouge ?
Pilule bleue (continuer comme avant)
Pilule Rouge (Savoir ce qui fonctionne dans la pratique)
Pilule Bleue : Fermer ce site, oublier ce qu'on a lu et retourner à nos occupations.
Pilule Rouge : Inscrivez-vous à la lettre numérique Secrets de ecommerce.
La décision vous appartient.
Je vous dis à bientôt ?
Je m'inscris pour connaître les Secrets du ecommerce.
