Comment créer une présence en ligne pour votre marque avec Amazon | Nos astuces pour optimiser votre présence

Vous hésitez à vous lancer sur Amazon ? Cet article de blog vous explique pourquoi il est important de créer une présence en ligne pour votre marque, et comment Amazon peut être un excellent canal d’acquisition pour votre entreprise.

Nous abordons des sujets tels que la notoriété de votre marque, la recherche de fournisseurs, et l’importance de comprendre l’algorithme d’Amazon pour réussir à vendre sur cette plateforme.

Nous vous donnons également des astuces pour optimiser votre présence sur Amazon, en tenant compte des différences entre cet algorithme et celui de Google.

Alors, si vous voulez développer votre entreprise et atteindre de nouveaux clients, lisez cet article et découvrez comment Amazon peut vous aider à réussir !

Les principaux sujets abordés dans cet article de blog

• Pourquoi il est important de créer une présence en ligne pour votre marque, et comment Amazon peut vous aider à atteindre de nouveaux clients.

• Comment Amazon peut être un excellent canal d’acquisition pour votre entreprise, en vous permettant d’optimiser vos ventes et de trouver de nouveaux fournisseurs.

• Les différences entre l’algorithme d’Amazon et celui de Google, et comment vous pouvez optimiser votre présence sur cette plateforme pour réussir à vendre plus efficacement.

• Des astuces et des conseils pour réussir à vendre sur Amazon, en tenant compte des particularités de cette plateforme et de son algorithme.

Découvrez l’épisode complet de podcast sur Amazon Créer sa marque

Comment se lancer sur la Marketplace Amazon : un guide pratique – partie 2

Dans notre précédent article, nous avons abordé les exigences pour ouvrir un compte vendeur sur la Marketplace Amazon, ainsi que le processus de vérification d’identité (KYC). Dans cet article, nous allons nous concentrer sur les avantages de vendre sur Amazon et sur les différences entre la plateforme et un site e-commerce.

Les avantages de vendre sur Amazon

Amazon est la plateforme de vente en ligne la plus populaire au monde, avec plus de 300 millions d’utilisateurs actifs. Vendre sur Amazon peut offrir de nombreux avantages aux ecommerçants, notamment :

• Une grande visibilité : Amazon est l’un des moteurs de recherche les plus utilisés au monde, ce qui signifie que les produits vendus sur la plateforme ont une grande visibilité.
• Des frais de vente compétitifs : Amazon prend un pourcentage sur chaque vente, mais les frais de vente sont généralement compétitifs.
• Des outils de marketing : Amazon propose des outils de marketing pour aider les vendeurs à promouvoir leurs produits et à augmenter leur visibilité.
• Des outils d’analyse : Amazon propose également des outils d’analyse pour aider les vendeurs à suivre leurs performances et à améliorer leur stratégie de vente.

Les différences entre Amazon et un site e-commerce

Bien que vendre sur Amazon puisse offrir de nombreux avantages, il est important de comprendre les différences entre la Marketplace Amazon et un site e-commerce. Voici quelques-unes des principales différences :

• La concurrence : La Marketplace Amazon compte des millions de vendeurs, ce qui signifie que la concurrence peut être féroce. Il est important de se différencier en proposant des produits de qualité et une expérience client exceptionnelle.
• Les frais : Bien que les frais de vente sur Amazon soient compétitifs, ils peuvent représenter une charge financière importante pour les vendeurs. Il est important de prendre en compte ces frais dans votre stratégie de vente.
• Les contraintes : Amazon a des règles strictes en matière de vente, notamment en matière de qualité des produits et de délais de livraison. Les vendeurs doivent respecter ces règles pour éviter des sanctions.

Conclusion

En somme, vendre sur la Marketplace Amazon peut offrir de nombreuses opportunités aux ecommerçants, mais il est important de comprendre les exigences et les différences entre la plateforme et un site e-commerce. En suivant les bonnes pratiques et en offrant une expérience client exceptionnelle, les vendeurs peuvent réussir sur Amazon et développer leur entreprise.

Résumé de ce qui vous attend

Importance de la présence en ligne pour une marque

Avoir une présence en ligne est crucial pour une marque, surtout en France où les consommateurs sont plus attachés aux marques ayant un site internet. Une présence en ligne aide à établir une notoriété, à renforcer sa réputation auprès des fournisseurs et à faciliter la négociation des deals.

De plus, les consommateurs recherchent souvent des marques sur Google avant de les acheter sur Amazon.

Amazon comme moteur de recherche

Amazon est un véritable moteur de recherche pour les consommateurs qui cherchent à acheter.

En effet, il est souvent le premier choix pour les consommateurs aux États-Unis. Il est donc important pour les marques de se positionner sur Amazon en utilisant des techniques SEO spécifiques à cette plateforme. Le programme d’affiliation d’Amazon peut également aider à diriger les consommateurs vers les fiches produit des marques.

Algorithme d’Amazon

L’algorithme d’Amazon, appelé A9, a pour objectif de montrer aux consommateurs les produits les plus susceptibles d’être achetés tout en rapportant le plus d’argent à Amazon. Cela signifie que le prix n’est pas le seul critère pris en compte, mais aussi le volume de ventes. Les marques doivent donc comprendre comment fonctionne l’algorithme d’Amazon pour se positionner efficacement sur la plateforme. Cela nécessite une rédaction de fiche produit différente de celle pour Google.

Transcript

Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.

L’importance d’une présence sur internet pour les marques

Si tu vends un concept store en France et que tu n’as pas de site internet, tu n’as pas de marque.

Tu n’as pas de site, tu n’as pas de marque.

Aux US, tu peux le faire, dire je ne vends que sur Amazon et on te considère comme une vraie marque, ou en tout cas une marque qui commence, mais en France, les gens ne comprendraient pas que tu montres ton store Amazon pour vendre.

Donc, c’est ta notoriété, tu vas pouvoir chopper des deals, ta réputation, ou même quand tu vas aller voir des fournisseurs en disant voilà, je suis propriétaire de telle marque, tu vas montrer ton site internet et tu vas montrer que tu es beaucoup plus sérieux.

Utilisation d’Amazon comme canal d’acquisition

Trouver un fournisseur aujourd’hui, il y a quand même, c’est lui qui te choisit, ce n’est pas toi pour travailler sur le long terme, etc.

Ça va t’aider dans ta marge de négociation, même si ton site n’est pas optimisé, ce n’est pas grave, mais il faut que tu aies une présence sur internet.

Et aussi, tu as des personnes avant d’acheter sur Amazon, ils vont te dire tiens, est-ce que c’est une vraie marque ? Ils vont dans Google, ils tapent juste pour voir si dans les premiers liens, tu as ta marque qui ressort.

Si tu ressors, ça veut dire que tu as une vraie marque.

Tu as une vraie marque, le mec, il retourne sur Amazon et ils vont acheter le produit.

L’inverse est aussi vrai.

J’ai des marques e-commerce établies qui viennent me voir pour qu’on lance leur compte.

Et en fait, je leur montre que des gens recherchent déjà leur marque dans Amazon et qu’ils n’y sont pas.

Amazon, un moteur de recherche puissant

Parfois, je suis client et je paie un abonnement Prime 85 euros par an pour avoir les livraisons gratuites, j’ai envie de le rentabiliser.

Je vais sur ton e-commerce, je cherche ton produit et après, je retourne sur Amazon pour voir un, si je n’ai pas un meilleur prix et deux, si je peux me faire livrer en 24 heures sans frais de livraison avec mon compte Prime.

Intéressant tout ça.

Je me demande, parce que c’est vraiment un vrai canal d’acquisition et c’est un vrai moteur de recherche finalement.

On entend souvent dire que les deux premiers moteurs de recherche, c’est Google et YouTube.

Et si tu y penses, si c’est pour acheter, je me demande dans quelle position se trouve Amazon.

Ça se trouve, c’est le premier moteur de recherche en fait qui existe.

Devant Google finalement, si tu as juste l’intention d’achat.

Alors, tu peux le vérifier avec un truc très simple.

Tu tapes le nom de ton produit dans Google et où est le lien Amazon.

Optimisation pour l’algorithme d’Amazon

Donc, Amazon, en fait, quand tu tapes comment il fonctionne, tu tapes un terme de recherche, clavier d’activographie, et tout simplement, il va dire, ok, sur ce terme de recherche-là, quel est le vendeur qui vend le plus au prix le plus haut ? Et il le met en premier.

Donc, c’est une mentalité différente de Google.

La manière de rédiger une fiche produit sur Amazon n’est pas la même que pour l’algorithme de Google.

Donc, souvent, tu as des mecs très SEO qui arrivent sur Amazon, ils implantent toute leur technique, mais comme tout sur Amazon, en fait, tout est différent et ça ne fonctionne pas pareil.

Mais déjà, s’ils ont ces connaissances-là, ça sera pas mal.

Temps nécessaire pour se lancer sur Amazon

Et au niveau du temps passé, la différence entre Amazon et ton site e-commerce, qu’est-ce que ça demande comme temps, déjà pour se lancer dans les deux cas, et après pour maintenir le produit et la marque ? Alors, un peu compliqué de répondre à cette question, mais on va prendre le cas, et je pense qu’il y en a pas mal qui t’écoutent, qui ont déjà une marque, en fait, qui ont déjà une marque et qui vendent sur Shopify.

Donc, plus quelqu’un qui veut passer sur Amazon et l’ouvrir comme canal d’acquisition.

Donc, très compliqué de répondre à cette question parce que j’ai des exemples complètement opposés.

Comme d’hab, dépendant de la qualité de l’acquisition.

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