Table des matières
Vous voulez vous lancer sur Amazon et créer votre propre marque ? Alors cet article de blog est fait pour vous ! Nous abordons différents sujets tels que la création de stock, les délais de lancement, les questions de branding et la construction d’une marque solide sur Amazon.
Nous vous expliquons également comment la création de marques peut être un investissement rentable sur le long terme, grâce à la valeur ajoutée qu’elle apporte à votre entreprise.
Nous parlons également des agrégateurs, qui rachètent des marques sur Amazon, et comment cela peut être une opportunité pour les ecommerçants souhaitant investir dans une entreprise déjà établie.
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et découvrez comment créer votre marque et bâtir votre empire sur Amazon !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
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Les délais et les contraintes de production de stock pour une marque sur Amazon.
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Les questions de branding et la construction d’une marque solide sur Amazon.
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Comment la création de marques peut être un investissement rentable sur le long terme.
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Les agrégateurs, leur rôle et comment cela peut être une opportunité pour les ecommerçants.
Découvrez l’épisode complet de podcast sur Amazon Créer sa marque
Comment créer et gérer une marque sur la Marketplace Amazon
Créer une marque sur la Marketplace Amazon peut sembler intimidant pour les ecommerçants qui débutent dans le domaine. Cependant, c’est une étape importante pour construire un actif et générer des revenus à long terme. Dans cet article, nous allons aborder les étapes de création et de gestion d’une marque sur Amazon.
Les étapes de création d’une marque sur Amazon
La première étape pour créer une marque sur Amazon est de trouver un produit ou une niche qui correspond à vos intérêts et à vos compétences. Ensuite, vous devez créer un logo et un nom de marque qui reflètent votre produit et votre image de marque.
Une fois que vous avez créé votre logo et votre nom de marque, vous devez vous inscrire sur la plateforme Seller Central d’Amazon et créer un compte vendeur. Vous devrez fournir des informations sur votre entreprise et des preuves d’identité, telles qu’une copie de votre passeport ou de votre carte d’identité nationale.
Ensuite, vous devez trouver un fabricant pour produire votre produit. Il est important de trouver un fabricant fiable et de qualité pour garantir la satisfaction de vos clients.
Une fois que vous avez produit votre stock, vous pouvez créer une liste de produit sur la Marketplace Amazon. Assurez-vous que votre liste contient des images de haute qualité et des descriptions détaillées de votre produit.
Gérer une marque sur Amazon
Une fois que votre marque est créée et que vos produits sont en vente sur Amazon, vous devez gérer votre marque de manière efficace pour maximiser vos ventes et votre rentabilité.
Il est important de surveiller régulièrement vos ventes et vos commentaires pour identifier les problèmes et les opportunités d’amélioration. Vous pouvez également utiliser des outils de marketing tels que les publicités Amazon pour promouvoir vos produits et atteindre un public plus large.
Enfin, il est important de continuer à produire de nouveaux produits pour élargir votre gamme de produits et augmenter vos revenus. En créant une marque solide et en gérant efficacement votre entreprise sur Amazon, vous pouvez générer des revenus constants et construire un actif à long terme.
Conclusion
Créer et gérer une marque sur la Marketplace Amazon peut être une entreprise lucrative pour les ecommerçants. En suivant les étapes de création et de gestion de marque décrites dans cet article, vous pouvez maximiser vos ventes et votre rentabilité sur Amazon et construire un actif à long terme pour votre entreprise.
Résumé de ce qui vous attend
Différence entre dropshipping et production de stock
Comparé au dropshipping, l’avantage de produire son propre stock est la création d’un actif durable.
Cependant, cela prend beaucoup plus de temps pour lancer un produit et nécessite de se poser des questions sur la marque, le logo, etc.
Création d’une marque sur Amazon
La création d’une marque sur Amazon peut prendre du temps, mais si plusieurs produits sont vendus sur différentes plateformes, cela peut avoir une importante valeur marchande. Certains agrégateurs rachètent des marques pour faire des économies d’échelle et augmenter leurs profits.
Rachat de marques sur Amazon
En 2021, il y avait une importante pression sur le rachat de marques sur Amazon, faisant monter les prix vers le haut. Certains agrégateurs se sont spécialisés dans un domaine spécifique, avant de chercher à diversifier leurs acquisitions. Les prix ont depuis baissé et les agrégateurs doivent maintenant opérer des business Amazon FBA.
Valeur des marques sur Amazon
La valeur des marques sur Amazon peut être calculée en fonction du profit mensuel et des multiples de revente. En 2021, certains business étaient rachetés à des multiples de 56 fois le profit mensuel.
Cependant, ces chiffres ont depuis baissé.
Création et gestion de marques sur Amazon
La création de marques sur Amazon peut prendre du temps, mais si plusieurs produits sont vendus sur différentes plateformes, cela peut avoir une importante valeur marchande. Les marques peuvent être revendues à des agrégateurs ou à d’autres entrepreneurs.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Difficulté de produire son stock
Comparé à quelqu’un qui a fait du dropshipping, c’est que chaque fois, il faut produire ton stock.
Le simple fait de produire ton stock pour de vrai, déjà, tu parles d’un lancement qui peut être fait en moins d’une semaine à quelque chose qui va prendre plusieurs mois.
En plus, tu te poses plein de questions totalement inutiles au début, à savoir, est-ce que mon logo, je le mets comme ça ? Est-ce que je le mets en noir ? Est-ce que je le mets en gris ? Résultat, les semaines s’écoulent et les semaines s’écoulent.
J’ai mis 7 mois à lancer mon premier produit sur Amazon.
Construction d’une marque
Et du coup, tu t’es lancé directement dans la construction d’une marque ? Tu t’es pas d’abord essayé à faire de l’achat-revente sans marque pour te lancer ? Alors, tu peux faire de l’achat-revente.
Jérôme en a fait pas mal, par exemple, dans l’épisode de la semaine dernière.
Moi, je n’ai jamais fait d’achat-revente sur Amazon.
Je suis directement parti en private label.
Je suis parti des gens qui aiment bien le fait vraiment de créer un actif.
Ça, c’est une notion qui est dingue.
C’est le fait que ta marque a une certaine valeur.
Donc, si jamais tu commences à construire plusieurs produits qui sont corrélés ensemble, que tu commences à vendre sur Amazon, à vendre sur ton site Internet, à vendre sur d’autres marketplaces, etc., ça, ça a de la valeur.
Revente de marques sur Amazon
Si tu veux savoir combien ça vaut, tu peux te rendre sur des sites comme Flippa ou Empire Flipper, section Business Amazon FBA, et tu regardes en fonction du profit mensuel combien les gens sont prêts à te le racheter, et tu vas halluciner.
Là où je suis, on est en 2022, tout est vachement retombé.
En 2021, c’était complètement fou.
Il y avait des multiples à 56 fois le profit mensuel, et certains business étaient rachetés à ce prix-là.
Au final, les mecs faisaient plus d’argent au moment de la revente de leur business que durant quasiment toute la période où ils ont vendu.
Tu as des agrégateurs qui se sont montés, c’est de la fusion acquisition, c’est un peu plus technique.
En 2020-2021, il y avait une cinquantaine d’agrégateurs qui se sont formés.
En fait, ils rachetaient ta marque, et eux, leur objectif, c’était de faire des économies d’échelle.
Donc, si admettons, ils étaient un peu orientés dans un secteur, la beauté, ils rachetaient une dizaine de marques dans la beauté, et tout simplement, toi, tu remplissais la moitié d’un conteneur quand tu venais de Chine, eux, ils achètent le conteneur entier, et tout simplement, ils faisaient des économies de cette manière-là.
Pression sur les rachats en 2021
Donc, il y a eu une grosse, grosse, grosse pression sur le rachat, ça a fait monter les prix vers le haut pendant 2021.
Au final, il s’aperçoit que sur les agrégateurs, certains ont levé beaucoup, beaucoup d’argent, mais entre lever de l’argent et opérer des business Amazon FBA, sachant que certains n’avaient jamais vendu sur Amazon avant, c’est un peu compliqué.
Du coup, qu’il y a des agrégateurs qui en ont déjà racheté d’autres, là, on va dire que le marché est en train de se purifier là-dedans, mais aujourd’hui, admettons que tu es un entrepreneur, mais qui n’a pas mon âge, qui a 40, 40 ans, qui n’a pas du tout envie de construire un truc, partir de zéro, qui a déjà envie de prendre un truc un peu établi, qui a déjà un peu plus avancé dans le business, si tu as de l’argent de côté parce que tu as revendu quelque chose, tu as peut-être envie de racheter une marque qui tourne déjà bien plutôt que de tout faire depuis zéro, et ça, c’est possible.
Valeur des marques sur Amazon
Et c’est possible que si tu as une marque, tandis que si jamais tu fais du retail arbitrage, tu achètes un produit pas cher, tu le revends, là, forcément, tu ne construis pas d’actifs.
D’ailleurs, si tu fais 10 000 euros de bénéfices par mois, 1 fois 56, effectivement, c’est un demi-million, 560.
Encore une fois, quand ça, c’était épris en 2021, on ne va pas donner de faux espoirs, aujourd’hui, ça s’est vraiment épuré.
Ça ne sert à rien que je donne un chiffre, parce qu’au final, ça va changer tout le temps.
Allez sur Flippa ou Empire Flipper, allez dans la catégorie Amazon de billets et vous allez pouvoir voir, en fait, il y a des multiples qui sont affichées en euros, dans le temps réel, vous pourrez voir à quels multiples sont rachetés les business.
Spécialisation des agrégateurs
Alors, en vrai, la plupart des niches, si toutes les niches pouvaient être rachetées, il n’y avait pas de secteur spécifique.
Il y avait certains agrégateurs, par exemple, qui allaient se spécialiser dans un domaine, par exemple, certains commençaient à avoir une expérience dans le secteur du sport ou dans la beauté, quelque chose comme ça.
Donc, il est possible qu’ils se concentrent au début, après, pour une raison de diversification, de toute façon, ils allaient chercher à côté.
Au début, ils voulaient minimum 1 million d’euros de chiffre d’affaires annuel pour être intéressants.
Et à la fin de 2021, il y avait même des agrégateurs qui se montaient et qui rachetaient des business avant 1 million pour les revendre à ceux du haut entre-temps.
Donc, c’était vraiment devenu une espèce d’énorme machine de rachat.
Et franchement, il y en a un paquet qui ont fait des exits à cette période-là, et c’est incroyable.
Création et gestion de marques sur Amazon
Et sur Amazon, toi, tu fais que de la création de marques, c’est ça ? Donc, tu es arrivé, tu as mis 7 mois pour créer ta première marque, et après, tu as continué à en créer d’autres.
Est-ce que la première marque existe toujours ? Est-ce que tu cumules les marques ou est-ce qu’il y en a que tu jettes au bout d’un certain temps ? Comment ça se passe ?
FAQ: Se lancer sur la Marketplace Amazon – questions fréquemment posées
Quelle est la différence entre le dropshipping et la vente en private label sur Amazon?
La principale différence est que pour la vente en private label sur Amazon, vous devez produire votre propre stock, ce qui peut prendre plusieurs mois. En revanche, le dropshipping ne nécessite pas de stock, car vous vendez des produits que vous n’avez pas en votre possession.
Comment créer une marque sur Amazon?
Pour créer une marque sur Amazon, vous devez d’abord vous inscrire sur la plateforme Seller Central d’Amazon, puis choisir une niche et trouver des produits à vendre sous votre propre marque. Vous devrez ensuite définir votre image de marque, créer un logo et travailler sur la présentation de vos produits sur la Marketplace.
Combien de temps cela prend-il pour lancer sa première marque sur Amazon?
Le temps nécessaire pour lancer sa première marque sur Amazon dépend de nombreux facteurs, notamment la production de votre stock, l’ouverture de votre compte vendeur et la création de votre image de marque. Cela peut prendre de quelques semaines à plusieurs mois.
Est-il possible de revendre sa marque sur Amazon?
Oui, il est possible de revendre sa marque sur Amazon. Les marques qui ont une valeur peuvent être rachetées par des investisseurs ou des agrégateurs, qui cherchent à fusionner plusieurs marques pour réaliser des économies d’échelle. Le prix de rachat dépend du profit mensuel généré par la marque.
Dois-je me spécialiser dans un secteur particulier pour créer ma marque sur Amazon?
Il n’est pas nécessaire de se spécialiser dans un secteur particulier pour créer sa marque sur Amazon. Vous pouvez choisir la niche qui vous convient le mieux et trouver des produits à vendre sous votre propre marque. Il est important de faire des recherches pour trouver un marché porteur et des produits qui répondent aux besoins des consommateurs.
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