Ogilvy on Advertising, livre de David Ogilvy

Découvrez « Ogilvy on Advertising » de David Ogilvy, un livre indispensable pour les e-commerçants qui souhaitent améliorer leur stratégie de publicité et de marketing.

Apprenez comment produire de la publicité efficace, comment choisir une agence de publicité, comment réussir en publicité B2B pour les ecommerce B2B, et bien plus encore. Ce livre regorge de conseils pratiques et d’exemples concrets pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

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Sommaire

1. Les chapitres et leur contenu
2. Ecommerce : comment ce livre peut vous aider
3. 18 techniques publicitaires à connaître pour réussir ses pubs
4. Ecommerce BtoB : les secrets du succès en publicité B2B

« Ogilvy on Advertising » est un livre écrit par David Ogilvy, considéré comme l’un des pionniers de la publicité moderne. Dans ce livre, Ogilvy partage ses connaissances et ses expériences en matière de publicité, en donnant des conseils pratiques et en illustrant ses points avec des exemples concrets. Il traite de différents aspects de la publicité, tels que la recherche de marché, la création d’annonces, la rédaction de slogans, et l’utilisation de médias différents.

Le livre souligne l’importance de la recherche pour comprendre les consommateurs et le marché, ainsi que la nécessité de créer des annonces accrocheuses et mémorables. Il met également en évidence l’importance d’être honnête et de ne pas tromper les consommateurs dans la rédaction des annonces.

En somme, « Ogilvy on Advertising » est un livre incontournable pour tous ceux qui s’intéressent à la publicité et souhaitent améliorer leurs compétences en la matière. Les conseils de David Ogilvy sont toujours pertinents et peuvent aider les publicitaires débutants et expérimentés à créer des annonces efficaces et à atteindre leurs objectifs de vente.

Chapitres

1. Overture – L’ouverture
2. How to produce advertising that sells – Comment produire de la publicité qui vend
3. Jobs in advertising – and how to get them – Les emplois dans la publicité
4. How to run an advertising agency – Comment diriger une agence de publicité
5. How to get clients – Comment gagner des clients
6. Open letter to a client in search of an agency – Lettre ouverte à un client à la recherche d’une agence
7. Wanted: a renaissance in print advertising – Recherché: une renaissance dans la publicité imprimée
8. How to make TV commercials that sell – Comment faire des publicités télévisées qui vendent
9. Advertising corporations – Les corporations publicitaires
10. How to advertise foreign travel – Comment faire de la publicité pour les voyages à l’étranger
11. The secrets of success in business-to-business advertising – Les secrets du succès en publicité B2B
12. Direct mail, my first love and secret weapon – Le courrier direct, mon premier amour et arme secrète
13. Advertising for good causes -_ La publicité pour des causes bonnes_
14. Competing with Procter & Gamble – Concurrence avec Procter & Gamble
15. 18 Miracles of research – 18 miracles de la recherche
16. What little I know about marketing – Ce que je sais peu sur le marketing
17. Is America still top nation? – L’Amérique est-elle toujours la première nation ?
18. Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins and Bernbach
19. What’s wrong with advertising? – Qu’est-ce qui ne va pas dans la publicité ?
20. I predict 13 changes – Je prédis 13 changements

Résumé des chapitres

1. L’Ouverture: dans ce chapitre, Ogilvy introduit le livre et donne un aperçu de ce à quoi les lecteurs peuvent s’attendre.
2. Comment produire de la publicité qui vend: dans ce chapitre, Ogilvy discute de la nécessité de comprendre les consommateurs et le marché pour créer de la publicité efficace. Il donne également des conseils sur la recherche de marché, la création d’annonces et la rédaction de slogans.
3. Les emplois dans la publicité – et comment les obtenir: dans ce chapitre, Ogilvy décrit les différents emplois disponibles dans le domaine de la publicité, ainsi que les compétences et les qualités nécessaires pour les obtenir.
4. Comment diriger une agence de publicité: dans ce chapitre, Ogilvy décrit les étapes pour diriger une agence de publicité, y compris la gestion des employés et la gestion des finances.
5. Comment gagner des clients: dans ce chapitre, Ogilvy donne des conseils sur la façon d’attirer et de retenir les clients, ainsi que sur la nécessité de maintenir une bonne réputation.
6. Lettre ouverte à un client à la recherche d’une agence: dans ce chapitre, Ogilvy écrit une lettre ouverte à un client à la recherche d’une agence de publicité, en donnant des conseils sur ce qu’il devrait chercher dans une agence.
7. Recherché: une renaissance dans la publicité imprimée: dans ce chapitre, Ogilvy discute de l’importance de la publicité imprimée et donne des conseils sur la façon de la rendre efficace.
8. Comment faire des publicités télévisées qui vendent: dans ce chapitre, Ogilvy discute de la production de publicités télévisées efficaces, en donnant des conseils sur le scénario, la réalisation et le montage.
9. Les corporations publicitaires: dans ce chapitre, Ogilvy décrit les différentes corporations publicitaires et leur rôle dans l’industrie.
10. Comment faire de la publicité pour les voyages à l’étranger: dans ce chapitre, Ogilvy donne des conseils sur la façon de faire de la publicité pour les voyages à l’étranger, en mettant en évidence les différences culturelles à prendre en compte.
11. Les secrets du succès en publicité B2B: dans ce chapitre, Ogilvy donne des conseils sur la façon de faire de la publicité pour les entreprises, en mettant l’accent sur la nécessité de comprendre les besoins des entreprises.
12. Le courrier direct, mon premier amour et arme secrète: dans ce chapitre, Ogilvy discute de l’efficacité du courrier direct en tant que stratégie de marketing et donne des conseils sur la façon de le faire correctement.
13. La publicité pour des causes bonnes: dans ce chapitre, Ogilvy discute de la publicité pour des causes sociales et environnementales, en donnant des conseils sur la façon de la faire de manière efficace et crédible.
14. Concurrence avec Procter & Gamble: dans ce chapitre, Ogilvy décrit sa stratégie pour concurrencer la célèbre entreprise de produits de consommation Procter & Gamble.
15. 18 miracles de la recherche: dans ce chapitre, Ogilvy discute de l’importance de la recherche dans l’industrie de la publicité et donne 18 exemples de la façon dont la recherche a influencé la création de campagnes publicitaires.
16. Ce que je sais peu sur le marketing: dans ce chapitre, Ogilvy donne son point de vue sur le marketing et les tendances actuelles de l’industrie.
17. L’Amérique est-elle toujours la première nation?: dans ce chapitre, Ogilvy discute de la place de l’Amérique dans l’industrie de la publicité et des défis auxquels elle est confrontée.
18. Lasker, Resor, Rubicam, Burnett, Hopkins et Bernbach: dans ce chapitre, Ogilvy discute des personnalités influentes de l’industrie de la publicité et de leur impact sur le secteur.
19. Qu’est-ce qui ne va pas dans la publicité?: dans ce chapitre, Ogilvy discute des défis actuels de l’industrie de la publicité et de la façon de les surmonter.
20. Je prédis 13 changements: dans ce chapitre, Ogilvy fait 13 prédictions sur les tendances futures de l’industrie de la publicité.

Ecommerçant : comment ce livre peut vous aider à vendre plus

« Ogilvy on Advertising » peut vous aider en tant que e-commerçant en vous fournissant des conseils précieux et des stratégies pour améliorer votre publicité en ligne et augmenter vos ventes. Voici quelques façons spécifiques dont ce livre peut vous aider en tant que e-commerçant:

1. Comprendre comment produire de la publicité qui vend: Ce livre donne des conseils sur la façon de créer des campagnes publicitaires qui attirent l’attention des consommateurs et les incitent à acheter.
2. Utiliser des stratégies de marketing efficaces: Ogilvy partage ses connaissances sur les différentes stratégies de marketing, telles que le courrier direct, les annonces pour des causes bonnes et la publicité télévisée, et comment les utiliser pour atteindre les objectifs de vente.
3. Comprendre l’importance de la recherche: Ce livre montre l’importance de la recherche dans l’industrie de la publicité et comment elle peut influencer la création de campagnes publicitaires réussies.
4. Apprendre à se démarquer de la concurrence: Ogilvy donne des conseils sur la façon de concurrencer les grands joueurs du secteur, tels que Procter & Gamble, et comment se démarquer dans un marché saturé.
5. Apprendre à trouver la bonne agence pour votre ecommerce:
   « Ogilvy on Advertising » peut vous aider en tant que e-commerçant à choisir la bonne agence en vous donnant des informations sur les différents types d’agences publicitaires et sur ce que vous pouvez attendre de ces agences. Voici comment ce livre peut vous aider à choisir la bonne agence:
6. Comprendre les différents types d’agences publicitaires: Le livre décrit les différences entre les agences de création, les agences média, les agences de marketing direct, etc. Cela aide les e-commerçants à mieux comprendre les différents services proposés par les agences et à choisir celle qui répond le mieux à leurs besoins.
7. Apprendre comment gérer une agence publicitaire: Ce livre donne des conseils sur la façon de gérer une agence publicitaire, ce qui peut aider les e-commerçants à évaluer les compétences et la capacité de l’agence qu’ils choisissent.
8. Connaître les critères importants pour choisir une agence: Ogilvy donne des conseils sur les critères importants à considérer lors du choix d’une agence publicitaire, tels que l’expertise en marketing, la compréhension de l’industrie et la capacité à gérer les budgets.
9. Comprendre les attentes des clients: Le livre contient une lettre ouverte à un client en quête d’une agence, qui décrit les attentes des clients et ce qu’ils peuvent attendre d’une agence. Cela peut aider les e-commerçants à mieux comprendre ce qu’ils peuvent demander à une agence et à évaluer si l’agence qu’ils choisissent répond à ces attentes.

En général, ce livre va vous aider en tant que e-commerçant à mieux comprendre les différents types d’agences publicitaires et à choisir celle qui répond le mieux à vos besoins en matière de marketing et de publicité en ligne.

18 techniques publicitaires à connaître pour réussir ses pubs

David Ogilvy a énuméré 18 façons dont la recherche a influencé la création de campagnes publicitaires dans son livre « Ogilvy on Advertising ». Voici ces 18 techniques :

1. Déterminer les besoins et les désirs des consommateurs
2. Identifier les bénéfices produits les plus importants
3. Trouver le message publicitaire le plus persuasif
4. Déterminer le moment de la journée ou de la semaine où les consommateurs sont les plus réceptifs aux messages publicitaires
5. Déterminer les magazines les plus lus par les consommateurs ciblés
6. Déterminer la longueur idéale pour une annonce
7. Déterminer le format publicitaire le plus efficace (annonces pleine page, demi-page, etc.)
8. Déterminer le moment idéal pour lancer une nouvelle marque
9. Déterminer les médias les plus efficaces pour atteindre les consommateurs ciblés
10. Évaluer l’efficacité de la publicité télévisée par rapport à la publicité imprimée
11. Évaluer les effets d’un prix réduit sur les ventes
12. Évaluer les effets de l’emplacement de la marque sur les produits emballés
13. Évaluer les effets d’un nouveau packaging sur les ventes
14. Évaluer les effets d’une nouvelle formulation sur les ventes
15. Évaluer les effets d’une nouvelle promotion sur les ventes
16. Évaluer les effets de différentes stratégies de vente sur les ventes
17. Évaluer les effets d’un nouveau nom de marque sur les ventes
18. Évaluer les effets d’une nouvelle campagne publicitaire sur les ventes.

Ces 18 exemples montrent l’importance de la recherche en matière de publicité et comment elle peut aider les e-commerçants à prendre des décisions informées en matière de publicité et de marketing, en maximisant l’efficacité de leurs efforts et en optimisant leur retour sur investissement.

Ecommerce BtoB : Les secrets du succès en publicité B2B

Le chapitre « Les secrets du succès en publicité B2B » peut va vous aider en tant que e-commerce B2B en vous donnant des conseils et des astuces pour réussir dans ce secteur. Ce chapitre présente les différences clés entre la publicité B2B et la publicité B2C, ainsi que les stratégies les plus efficaces pour atteindre les acheteurs professionnels et les inciter à acheter les produits votre entreprise.

Voici quelques conseils clés qui peuvent aider un e-commerce B2B :

1. Connaître son public cible : Pour réussir en publicité B2B, il est important de comprendre les besoins, les motivations et les habitudes d’achat des acheteurs professionnels.
2. Utiliser les bons médias : La publicité B2B nécessite souvent une approche différente en matière de choix des médias, avec un accent sur les magazines d’affaires, les conférences et les salons professionnels.
3. Faire la promotion des avantages commerciaux : La publicité B2B doit mettre en avant les avantages commerciaux des produits, tels que la qualité, la fiabilité, l’efficacité et les économies de coûts à long terme.
4. Créer des témoignages clients : Les témoignages clients peuvent être très persuasifs pour les acheteurs professionnels, en leur montrant comment les produits ont fonctionné pour d’autres entreprises similaires.
5. Utiliser les bonnes techniques de persuasion : La publicité B2B nécessite souvent une approche différente en matière de persuasion, en utilisant des arguments logiques et des données pour soutenir les avantages des produits.

En utilisant ces conseils, un e-commerce B2B peut optimiser ses efforts publicitaires et maximiser son retour sur investissement, en atteignant efficacement les acheteurs professionnels et en les incitant à acheter ses produits.