Publicités Amazon : comment maximiser votre rentabilité | Découvrez nos astuces d’experts !

Vous voulez vous lancer sur Amazon et optimiser vos campagnes publicitaires ? Cet article de blog est fait pour vous ! Nous abordons différents sujets tels que la différence entre les campagnes Sponsor Brand et Sponsor Product, ainsi que les astuces pour maximiser leur rentabilité.

Nous vous expliquons comment utiliser les mots-clés et les ASIN sur lesquels vous avez déjà un bon retour, pour retravailler vos campagnes Sponsor Brand et maximiser votre visibilité tout en restant rentable.

Nous vous présentons également l’avantage de la Sponsor Brand pour renvoyer sur votre store Amazon, et comment mettre en avant plusieurs produits complémentaires dans une seule publicité.

Enfin, nous répondons à une question fréquente sur la possibilité de regarder les publicités des concurrents sur Amazon.

Alors n’hésitez plus, lisez cet article et devenez un expert en publicités Amazon pour booster vos ventes !

Les principaux sujets abordés dans cet article de blog

• La différence entre les campagnes Sponsor Brand et Sponsor Product sur Amazon.

• Comment utiliser les mots-clés et les ASIN sur lesquels vous avez déjà un bon retour pour retravailler vos campagnes Sponsor Brand.

• L’avantage de la Sponsor Brand pour renvoyer sur votre store Amazon et mettre en avant plusieurs produits complémentaires dans une seule publicité.

• La possibilité de regarder les publicités des concurrents sur Amazon.

Découvrez l’épisode complet de podcast sur Amazon Ads

Comment utiliser la Sponsor Brand sur la Marketplace Amazon

Lorsqu’on se lance sur la Marketplace Amazon, il est important de comprendre les différentes options publicitaires disponibles pour maximiser sa visibilité et ses ventes. La Sponsor Brand est une option intéressante pour les marques qui souhaitent mettre en avant leur catalogue de produits et renvoyer les clients vers leur store. Voici quelques conseils pour l’utiliser efficacement :

Utiliser les mots-clés et les ASIN rentables

L’un des avantages de la Sponsor Brand est qu’elle permet de retravailler les mots-clés et les ASIN qui ont déjà un bon taux de conversion dans les campagnes Sponsor Product. En effet, en utilisant les mêmes mots-clés et les mêmes ASIN dans les campagnes Sponsor Brand, on maximise les chances de rentabilité tout en restant visible.

Renvoyer les clients vers son store

Le store est un mini-site Internet qui permet de mettre en avant l’ensemble du catalogue d’une marque. En utilisant la Sponsor Brand pour renvoyer les clients vers son store, on maximise les chances de vente en leur offrant un choix plus large de produits à découvrir.

Mettre en avant des produits similaires ou complémentaires

En mettant en avant plusieurs produits similaires ou complémentaires dans une publicité Sponsor Brand, on augmente les chances que le client achète au moins un produit. Cela permet également de diminuer les coûts publicitaires en regroupant plusieurs produits dans une seule publicité.

Conclusion

En somme, la Sponsor Brand est une option publicitaire intéressante pour les marques qui souhaitent maximiser leur visibilité et leurs ventes sur la Marketplace Amazon. En utilisant les mots-clés et les ASIN rentables, en renvoyant les clients vers son store et en mettant en avant des produits similaires ou complémentaires, on augmente les chances de rentabilité tout en offrant une expérience d’achat optimale aux clients.

Résumé de ce qui vous attend

Sponsor Brand et Sponsor Product

Le Sponsor Brand est une stratégie publicitaire différente du Sponsor Product sur Amazon. Il est recommandé de travailler sur les campagnes Sponsor Product avec des mots-clés et des ASIN qui ont déjà un bon retour, puis de les retravailler dans des campagnes Sponsor Brand pour maximiser la visibilité tout en restant rentable sur la publicité. La Sponsor Brand permet également de renvoyer sur le store de la marque, ce qui peut être une stratégie pour mettre en avant plusieurs produits complémentaires.

Multiplication de la visibilité et retour sur investissement

La multiplication de la visibilité sur Amazon grâce à la Sponsor Brand peut inciter les clients à cliquer sur la publicité et à acheter des produits. Cette stratégie publicitaire permet également de mettre en avant plusieurs produits en un seul endroit, ce qui peut augmenter les chances qu’un client achète au moins un produit. En travaillant avec des mots-clés et des ASIN rentables, il est possible de maximiser le retour sur investissement tout en augmentant la visibilité de la marque.

Espionnage des publicités concurrentes

Contrairement à Facebook, il n’est pas possible de regarder les publicités des concurrents sur Amazon. Cette fonctionnalité n’est pas disponible sur la plateforme car elle est considérée comme une violation de la vie privée des utilisateurs.

Transcript

Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.

Stratégie de publicité sur Amazon : Sponsor Brand

Au niveau de la marque, c’est différent, du coup, si je comprends bien, puisqu’il n’y a déjà pas la campagne automatique.

Exactement.

La Sponsor Brand, moi, je conseille de la travailler quand on a déjà un petit peu de data sur ces campagnes Sponsor Product, et surtout sur les campagnes Sponsor Product, d’une part mots-clés, et d’autre part, ASIN, puisque les Sponsor Brand, comme je disais, on va pouvoir les retravailler à la fois en ASIN et en mots-clés.

Utilisation des meilleurs mots-clés et ASIN dans les campagnes Sponsor Brand

Mais donc, c’est bien d’utiliser des mots-clés et des ASIN sur lesquels on a déjà un bon retour, c’est-à-dire que vous avez observé que vous avez un taux de conversion important sur ces mots-clés et sur ces ASIN.

Et ça, vous l’observez grâce au rapport publicitaire qui vous indique clairement, en fait, combien vous avez fait de clics, combien vous avez fait de ventes.

Donc, vous savez très bien quel est votre taux de conversion par rapport à ça.

Donc, en fait, moi, je conseille de reprendre les meilleurs mots-clés et les meilleurs ASIN en termes de taux de conversion dans vos fiches, pardon, dans vos campagnes Sponsor Product et de les retravailler dans des campagnes Sponsor Brand.

Comme ça, vous savez que vous travaillez des mots-clés et des ASIN qui ont une bonne rentabilité, ça vous permet de rester rentable sur votre publicité, tout en gardant un maximum de visibilité, puisque justement, vous allez travailler le fait que vous allez être visible d’une part en bannière, d’autre part en résultat de recherche, puis en résultat naturel, et on retombe sur ce qu’on disait tout à l’heure, la multiplication, en fait, de votre visibilité pour le client qui va fortement l’inciter à cliquer au moins une fois sur vous.

Avantages de la Sponsor Brand

L’autre avantage de la Sponsor Brand, c’est qu’elle vous permet également de renvoyer sur votre store.

En fait, le store sur Amazon, c’est un petit, c’est comme un mini site Internet qui vous permet d’être en avant la marque, l’ensemble de votre catalogue.

Donc c’est un endroit où, en fait, le client peut retrouver tous les produits que vous vendez, par exemple.

Donc les publicités Sponsor Brand vous permettent de renvoyer, non pas sur une fiche produit en particulier, mais sur le store.

Et ça peut être une stratégie si vous voulez renvoyer sur une partie de votre store.

Par exemple, vous vendez des compléments alimentaires, vous avez plusieurs compléments alimentaires en lien avec la santé des cheveux et des ongles, par exemple, et bien vous faites une publicité Sponsor Brand qui va mettre en avant plusieurs produits.

Et quand le client va cliquer dessus, il va être renvoyé vers votre store où là vous aurez mis en avant tous vos produits en lien avec les ongles et les cheveux et pourquoi pas des cures qui vont s’utiliser en complémentaire, etc.

C’est pas mal ça.

C’est plusieurs publicités en une.

On diminue les coûts en fait en faisant ça.

Multiplication de la visibilité et augmentation des ventes

Oui, c’est ça.

En fait, ça permet de mettre plusieurs produits en avant.

Et s’il y a des produits qui sont un petit peu similaires ou complémentaires, en fait ça permet effectivement d’avoir plus de chances que le client achète au moins un produit parce que, ben, il y a forcément quelque chose qui va finir par l’intéresser dans tout ce que vous proposez.

Espionner les publicités des concurrents

Juste une question à ce niveau-là, enfin pas à ce niveau-là, mais par rapport au pub, est-ce que comme sur Facebook où on peut regarder la publicité que font les concurrents, est-ce que là il y a quelque chose qui le permet aussi ou c’est quelque chose qui n’est pas possible de savoir ? C’est-à-dire regarder la publicité que font les concurrents ? Alors sur Facebook, je me demande si c’était pas légalement qu’ils ont été obligés de faire ça.

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