The Robert Collier Letter Book, livre de Robert Collier

Le livre de Robert Collier, The Robert Collier Letter Book, est une ressource indispensable pour tout marketeur ou e-commerçant qui souhaite améliorer sa stratégie de marketing à l’écrit.

L’idéal si vous voulez amener les ventes de votre ecommerce vers des sommets.

Ce livre détaille les techniques de rédaction de courriers publicitaires efficaces et les principes clés pour susciter l’intérêt et inciter les clients à acheter.

Et bien que ce livre traite du courrier papier, tout ce qui est dit est applicable et transposable au marketing digital. Que ce soit les emails, les sms, les ads, la création de contenu avec les blogs, les titres de vos vidéos youtube, ou encore les landing pages.

Voir les autres livres recommandés sur le Copywriting pour réussir en ecommerce.

Sommaire du livre

1. Ecommerçants : pourquoi ce livre va vous intéresser ?
2. Les Chapitres et leur contenu
3. Ecommerce : les applications concrètes du livre

The Robert Collier Letter Book est un livre écrit par Robert Collier qui traite de la publicité par courrier. Oui, le courrier physique. Mais avant de fuir, sachez que tout ce qu’il présente vos pour vos pages de ventes et vos campagnes emails. Alors lisez la suite si vous voulez profiter de son savoir à la valeur immense.

Il explique comment écrire des courriers qui suscitent l’intérêt et l’envie des gens d’acheter un produit ou un service. Le livre aborde des sujets tels que l’efficacité des mots imagés etles motivations qui poussent les gens à acheter. Mais aussi les éléments essentiels d’une bonne lettre de vente, comment intégrer une accroche à vos courriers qui donne envie de lire, comment atteindre les leaders, et comment lever des fonds par courrier. Rien que ça !

Le livre est considéré comme un classique de la publicité par courrier et est toujours considéré comme une ressource précieuse pour les marketeurs et les publicitaires qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de marketing.

Ecommerçants : pourquoi ce livre va vous intéresser ?

Le livre de Robert Collier peut aider les e-commerçants en leur fournissant des stratégies et des techniques pour améliorer leur publicité par courrier (et email). Il peut les aider à comprendre les motivations qui poussent les gens à acheter et à utiliser cette connaissance pour écrire des courriers plus convaincants qui suscitent l’intérêt et l’envie des gens d’acheter leurs produits ou services.

Le livre montre comment utiliser des images de mots pour créer une connexion émotionnelle avec le public, comment intégrer une accroche pour susciter l’intérêt, et comment atteindre les leaders de votre cible pour maximiser l’impact de leur publicité.

De plus, le livre peut aider les e-commerçants à déterminer les éléments clés d’une bonne lettre de vente et à améliorer leur capacité à collecter des fonds par courrier. En utilisant les stratégies et les techniques décrites dans le livre, les e-commerçants peuvent améliorer la qualité de leurs courriers publicitaires et augmenter leur taux de conversion.

Chapitres du livre « The Robert Collier Letter Book »

Chapitre 1: What Is It That Makes Some Letters Pay? – Pourquoi certains courriers sont payants ?
Chapitre 2: How to Arouse That Acquisitive Feeling – Comment susciter ce sentiment d’acquisition
Chapitre 3: Getting News Interest into Your Letter – Comment intéresser les gens à votre courrier
Chapitre 4: Word Pictures That Make People Want Your Product – Des mots imagés qui donnent envie de votre produit

Chapitre 5: Motives That Make People Buy – Les motivations qui poussent les gens à acheter
Chapitre 6: The Proof of the Pudding – La preuve de la qualité
Chapitre 7: Supplying That Impulse – Comment aider à l’élan d’achat
Chapitre 8: How to Put a Hook into Your Letters – Comment intégrer une accroche à vos courriers

Chapitre 9: The Six Essentials – Les six éléments essentiels
Chapitre 10: How It All Began – Comment tout a commencé
Chapitre 11: The First Olive – La première olive
Chapitre 12: Selling $2,000,000 Worth of O Henry Stories – La vente pour 2 000 000 de dollars de récits d’O. Henry

Chapitre 13: A War History That Sold – Une histoire de guerre qui a fait des ventes
Chapitre 14: Books That Many People Know – Des livres que beaucoup de gens connaissent
Chapitre 15: How Wells’ « Outline » Was Sold – Comment « Outline » de Wells s’est bien vendu
Chapitre 16: How the Bookbuyers Saved a Campaign – Comment les acheteurs de livres ont sauvé une campagne

Chapitre 17: A Giant of the Mails – Un géant de la poste
Chapitre 18: The Third Fifty Thousand – Le troisième cinquante mille
Chapitre 19: Why You Accept This Little Gift – Pourquoi vous acceptez ce petit cadeau
Chapitre 20: One Million Dollars’ Worth of Orders in the First Six Months – Un million de dollars de commandes dans les six premiers mois

Chapitre 21: Taking the Guess Out of Advertising – Enlever l’incertitude de la publicité
Chapitre 22: We Help to Start a Store – Nous aidons à démarrer une boutique
Chapitre 23: How to Reach the Leaders – Comment atteindre les décisionnaires
Chapitre 24: Collecting with a Smile – Comment encaisser avec le sourire

Chapitre 25: The Ideal Sales Letter – La lettre de vente idéale
Chapitre 26: How To Raise Money By Mail – Comment lever des fonds par courrier

Résumé des chapitres

Chapitre 1 : Les raisons pour lesquelles certaines lettres sont payantes et ont du succès dans la publicité par courrier. L’auteur se concentre sur l’analyse des éléments clés qui rendent une lettre attrayante pour les consommateurs et susceptible d’inciter à l’achat. Créer une lettre qui parle aux émotions et aux désirs des consommateurs, plutôt qu’une simple liste de fonctionnalités ou de statistiques sur un produit ou un service.

Chapitre 2 : Comment éveiller ce sentiment d’acquisition – Ce chapitre explique comment éveiller le désir d’acquisition chez les lecteurs en utilisant des techniques de persuasion telles que l’évocation d’émotions et la création d’un besoin perçu.

Chapitre 3 : Comment intégrer l’intérêt pour les nouvelles dans votre lettre – Ce chapitre montre comment utiliser des nouvelles récentes et pertinentes pour accrocher l’attention des lecteurs et les inciter à poursuivre la lecture de la lettre.

Chapitre 4 : Des mots imagés qui font désirer votre produit – Ce chapitre explore comment utiliser des mots imagés et des métaphores pour peindre des images mentales convaincantes dans l’esprit des lecteurs, ce qui peut les inciter à vouloir acheter le produit.

Chapitre 5 : Les motivations qui poussent les gens à acheter – Ce chapitre examine les motivations sous-jacentes qui poussent les gens à acheter, telles que la satisfaction de leurs besoins, la peur de manquer quelque chose ou la crainte de ne pas être à la hauteur.

Chapitre 6 : La preuve de la qualité – Ce chapitre explique l’importance de fournir des preuves concrètes pour étayer les allégations faites dans la lettre, telles que des témoignages de clients satisfaits ou des statistiques sur les résultats obtenus avec le produit. Cela peut renforcer la crédibilité de l’offre et inciter les lecteurs à agir.

Chapitre 7: Supplying That Impulse – Ce chapitre traite de la façon de susciter un élan chez les lecteurs pour qu’ils agissent immédiatement en achetant le produit. Cela peut impliquer de créer une urgence perçue ou de fournir une incitation suffisamment attractive pour encourager l’action.

Chapitre 8: Comment insérer une accroche percutante dans vos lettres – Ce chapitre explique comment utiliser des techniques telles que les questions ouvertes, les propositions exclusives ou les offres limitées dans la lettre pour accrocher l’attention des lecteurs et les inciter à poursuivre la lecture.

Chapitre 9: Les six éléments essentiels – Ce chapitre identifie six éléments clés que toutes les bonnes lettres de vente devraient inclure pour maximiser leur efficacité, tels que des en-têtes accrocheurs, une proposition de vente convaincante et une appel à l’action claire.

Chapitre 10: Comment tout a commencé – Ce chapitre explore l’histoire de la publicité par courrier et comment elle a évolué au fil des ans pour devenir une forme populaire et efficace de marketing direct.

Chapitre 11: La première olive – Ce chapitre fait référence à une expression populaire qui signifie que la première étape pour vendre quelque chose est de donner un petit échantillon ou une démonstration pour inciter les clients à acheter. Il explique comment cette stratégie peut être utilisée avec succès dans le marketing par courrier.

Chapitre 12: La vente de 2 000 000 de dollars de récits d’O. Henry: Ce chapitre présente un exemple de succès de vente de récits d’O. Henry grâce à une stratégie de marketing efficace.

Chapitre 13: Une histoire de guerre qui a vendu: Ce chapitre décrit un autre exemple de comment vendre un livre sur une histoire de guerre en utilisant des techniques de marketing telles que la création d’un intérêt chez les lecteurs potentiels.

Chapitre 14: Des livres que beaucoup de gens connaissent: Ce chapitre examine les livres qui sont très populaires et les stratégies utilisées pour les vendre.

Chapitre 15: Comment « Outline » de Wells a été vendu: Ce chapitre décrit comment l’ouvrage « Outline » de Wells a été vendu avec succès en utilisant des techniques de marketing telles que la création d’un intérêt pour le livre et la présentation de ses avantages pour les lecteurs potentiels.

Chapitre 16: Comment les acheteurs de livres ont sauvé une campagne: Ce chapitre décrit comment une campagne de vente de livres a été sauvée en utilisant des techniques de marketing efficaces pour atteindre les acheteurs potentiels et les inciter à acheter.

Chapitre 17: Un géant de la poste – Ce chapitre présente un personnage clé du monde du marketing par courrier, qui a connu un grand succès en utilisant des techniques efficaces pour vendre ses produits.

Chapitre 18: Le troisième cinquante mille – Ce chapitre met en lumière le pouvoir de la répétition dans la promotion de produits, en montrant comment les entreprises peuvent atteindre un public plus large en envoyant des messages publicitaires répétitifs.

Chapitre 19: Pourquoi vous acceptez ce petit cadeau – Ce chapitre explique comment les entreprises peuvent utiliser les cadeaux pour susciter l’intérêt et l’engagement des clients potentiels, en les incitant à prendre une décision d’achat.

Chapitre 20: Un million de dollars de commandes dans les six premiers mois – Ce chapitre démontre comment les entreprises peuvent atteindre un grand succès en utilisant des techniques de marketing efficaces, en examinant le cas d’une entreprise qui a généré un million de dollars de commandes en seulement six mois.

Chapitre 21: Enlever l’incertitude de la publicité – Ce chapitre décrit comment les entreprises peuvent éliminer les incertitudes qui entourent les décisions d’achat en utilisant des techniques de marketing efficaces pour créer une image de marque forte et cohérente.

Chapitre 22: Nous aidons à démarrer une boutique : ce chapitre explique comment l’utilisation efficace du marketing par courrier peut aider les nouvelles entreprises à démarrer et à se développer.

Chapitre 23: Comment atteindre les leaders : ce chapitre explique comment les entreprises peuvent cibler les personnes influentes dans leur secteur pour maximiser leur impact.

Chapitre 24: Comment collecter avec le sourire : ce chapitre donne des conseils sur la façon de collecter les fonds de manière agréable et persuasive, en utilisant des tactiques de marketing par courrier.

Chapitre 25: La lettre de vente idéale : ce chapitre décrit les caractéristiques d’une lettre de vente efficace et donne des conseils sur la façon de la concevoir et de la mettre en œuvre.

Chapitre 26: Comment lever des fonds par courrier : ce chapitre donne des conseils sur la façon d’utiliser le marketing par courrier pour lever des fonds pour une cause ou un projet, en mettant en valeur les points forts et en faisant appel à l’empathie du destinataire.

Ecommerce : les applications concrètes du livre

Les applications en e-commerce des enseignements de Robert Collier sont nombreuses. Outre les landing pages et les courriers électroniques, ces enseignements peuvent également être appliqués à d’autres aspects du marketing en ligne, tels que :

1. Annonces publicitaires en ligne : les principes de la publicité par courrier de Robert Collier peuvent être utilisés pour écrire des annonces publicitaires en ligne convaincantes qui suscitent l’intérêt et l’envie des gens d’acheter.
2. Marketing par SMS : les techniques de marketing par courrier peuvent également être utilisées pour créer des campagnes de marketing par SMS convaincantes.
3. Marketing de contenu : les enseignements de Robert Collier peuvent également être appliqués à la création de contenu de marketing pour les sites Web et les médias sociaux pour attirer l’attention et susciter l’intérêt des consommateurs.
4. Publicité vidéo : les principes de Robert Collier peuvent également être utilisés pour créer des publicités vidéo convaincantes qui suscitent l’intérêt et l’envie des gens d’acheter.
5. Landing pages : Les landing pages sont des pages Web dédiées à la conversion d’un visiteur en client potentiel ou en client. Elles sont souvent utilisées pour promouvoir un produit ou un service spécifique et inciter les utilisateurs à effectuer une action telle que l’achat d’un produit, la soumission d’une demande de renseignements ou l’inscription à une liste de diffusion. Les enseignements de Robert Collier peuvent être utilisés pour améliorer la conception et le contenu des landing pages, en veillant à ce qu’ils suscitent l’intérêt et l’envie d’achat des utilisateurs.
6. Marketing par e-mail : Les enseignements de Robert Collier peuvent être utilisés pour écrire des courriels de marketing convaincants qui suscitent l’intérêt et l’envie des destinataires d’acheter. Les éléments clés à inclure dans un bon courriel de marketing incluent un appel à l’action clair, des images ou des illustrations qui attirent l’attention et des témoignages ou des preuves qui renforcent la crédibilité de l’offre.

En gros, les enseignements de Robert Collier peuvent être appliqués à tous les aspects du marketing en ligne pour améliorer la qualité de la publicité et augmenter les taux de conversion.