Table des matières
Vous êtes un ecommerçant et vous souhaitez vendre sur la Market Place Amazon à l’international ? Cet article de blog est fait pour vous ! Nous abordons différents sujets tels que la vente sur les différentes régions d’Amazon, les numéros de TVA nécessaires dans chaque pays, le coût d’envoi et le fonctionnement de FBA.
Nous vous donnons également des astuces pour dupliquer vos offres sur les différents marketplaces d’Amazon sans effort, ainsi que des conseils pour éviter les erreurs courantes lors du lancement de nouveaux produits.
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et devenez un vendeur prospère sur Amazon à l’international !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
- Les différentes régions d’Amazon : comment vendre sur Amazon France, UK, Allemagne, Italie, Espagne, Nézerlande, Pologne, Suède, Etats-Unis, Canada et Mexique avec un seul abonnement mensuel.
- Les numéros de TVA nécessaires dans chaque pays pour vendre sur Amazon à l’international.
- Le coût d’envoi et le fonctionnement de FBA : comment ça marche et comment éviter les pertes.
- Les astuces pour dupliquer vos offres sur les différentes marketplaces d’Amazon sans effort.
- Les erreurs courantes lors du lancement de nouveaux produits et les conseils pour les éviter.
Découvrez l’épisode complet de podcast sur la Market Place Amazon
Comment vendre sur la Marketplace Amazon à l’international : guide pratique
La Marketplace Amazon est une plateforme de vente en ligne puissante qui permet aux ecommerçants de vendre à l’international en toute simplicité. En tant que vendeur en Europe, vous pouvez vendre sur les sites Amazon France, UK, Allemagne, Italie, Espagne, Pays-Bas, Pologne, Suède et d’autres encore pour seulement 39 euros par mois. Si vous souhaitez vendre aux États-Unis, vous pouvez également le faire moyennant des frais supplémentaires.
Les exigences pour vendre à l’international sur Amazon
Lorsque vous vendez sur la Marketplace Amazon à l’international, il est important de comprendre les exigences spécifiques relatives aux numéros de TVA pour chaque pays où vous stockez des produits. Vous devrez obtenir un numéro de TVA dans chaque pays où vous avez du stock pour expédier vos produits. Cela signifie que si vous expédiez depuis la France vers l’Allemagne, vous devrez avoir un numéro de TVA allemand pour vendre sur Amazon Allemagne.
Dupliquer vos offres sur différentes Marketplaces d’Amazon
Le processus de duplication de vos offres sur différentes Marketplaces d’Amazon est simple. Il vous suffit de traduire votre listing en différentes langues et de le mettre sur les sites correspondants. Vous pouvez utiliser des traducteurs professionnels ou des logiciels de traduction en ligne tels que Deeple ou Google.
Conseils pour réussir à vendre sur Amazon
Il est important de lancer correctement un produit en France avant de le dupliquer sur les autres Marketplaces d’Amazon. Une fois que votre produit a atteint son rythme de croisière en France, vous pouvez le dupliquer sur les autres sites Amazon et ainsi toucher une clientèle plus large. Cela vous permettra de maximiser vos ventes sans avoir à réinventer la roue à chaque fois.
Conclusion
Vendre sur la Marketplace Amazon à l’international peut être très bénéfique pour votre entreprise. Cependant, il est essentiel de comprendre les règles et les exigences de la plateforme pour éviter les erreurs coûteuses. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez profiter pleinement des avantages de la Marketplace Amazon et atteindre une clientèle internationale.
Résumé de ce qui vous attend
Vendre sur Amazon à l’international
En étant vendeur en Europe sur Amazon, il est possible de vendre sur plusieurs sites internet d’Amazon, tels que Amazon France, Amazon UK, Amazon Allemagne, Italie, Espagne, Nézerlande, Pologne, Suède, etc., pour le même abonnement mensuel de 39 euros. Pour vendre aux États-Unis, il faut payer un abonnement supplémentaire de 39 euros. Toutefois, pour chaque pays où le vendeur a du stock, il faut un numéro de TVA correspondant.
Expédition depuis la France vers d’autres pays européens
Il est possible d’expédier des produits depuis la France vers d’autres pays européens, mais il faut avoir un numéro de TVA correspondant pour chaque pays où il y a du stock. Amazon facture des frais d’envoi en fonction des dimensions du produit, mais le vendeur doit veiller à ne pas faire de perte en vendant à un prix inférieur aux frais d’envoi.
Dupliquer ses offres sur les différentes marketplaces d’Amazon
Il est plus intéressant et moins contraignant de dupliquer ses offres sur les différentes marketplaces d’Amazon plutôt que de lancer de nouveaux produits.
En effet, cela évite de devoir réinventer tout ce qui a déjà été fait, tels que les photos, les listings, le SEO, etc. Il est donc recommandé de lancer un produit en France, de le dupliquer sur les autres marketplaces d’Amazon une fois qu’il a atteint son rythme de croisière, puis de trouver un nouveau produit pour étoffer sa gamme.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Vendre sur Amazon à l’international
Ouais, alors, en vendant sur Amazon, vous allez pouvoir vendre à l’international.
Simplement.
En fait, il y a des régions.
Et en étant vendeur en Europe, vous allez pouvoir vendre sur Amazon France, Amazon UK, Amazon Allemagne, Italie, Espagne, Nézerlande, Pologne, Suède et j’en ai peut-être oublié, je ne sais plus, il y en a 8 ou 9.
Pour le même abonnement, pour 39 euros par mois.
Ok? Si vous voulez vendre sur les Etats-Unis, c’est une autre région.
Il y a Etats-Unis, Canada et Mexique.
Et ça va vous recouter 39 euros.
TVA et Marketplace Amazon
Donc, ça veut dire que si vous payez 39 euros par mois, vous allez pouvoir vendre sur 9 sites internet d’Amazon.
On appelle ça une Marketplace chez Amazon, qui vous permet en fait de toucher toute l’Europe.
Soit vous stockez tous vos produits en France et vous font un numéro TVA français classique.
En fait, il vous faut une notion qui est simple et que j’aimerais vraiment faire comprendre à différentes personnes.
C’est qu’il vous faut un numéro de TVA dans chaque pays où vous avez du stock.
Si vous expédiez depuis la France, il vous faut un numéro de TVA français.
Sauf si vous êtes auto-entrepreneur.
D’accord? Voilà.
Bref.
Si vous allez envoyer du stock depuis l’Allemagne, il vous faudra obligatoirement un numéro de TVA allemand.
Et ainsi de suite.
Vendre à l’international sur Amazon
Ça, c’est une notion qui revient souvent dans les personnes que j’accompagne.
Mais ça ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vendre en Belgique.
Ça ne veut pas dire que vous ne pouvez pas vendre en Allemagne, etc.
Donc, même si tu expédies depuis la France à un client Amazon DE, c’est possible.
Et du coup, ça multiplie ton nombre de prospects et de visiteurs sur Amazon.
Donc, il ne faut surtout pas s’en priver.
Traduction de listing et lancement de nouveaux produits
Il y a beaucoup de monde qui vendent en France, qui ont un produit qui tournicote tranquillement, qui fait ses ventes, tout le monde est content.
Et ils se disent « je vais lancer un deuxième produit ».
Donc, ça veut dire sourcing, contact de fournisseurs, etc.
Alors que le plus simple, c’est de traduire juste ton listing en allemand, en italien, en espagnol, en anglais et dans toutes les autres langues.
Donc, soit tu donnes ça à un traducteur, soit maintenant il y a des intelligences artificielles, soit il y a Deeple, soit il y a Google qui fait le job plus ou moins correctement.
Deeple est meilleur quand même.
On est d’accord.
Et tu mets ça sur Amazon Allemagne, sur Italie, etc.
Et tu n’as rien d’autre à faire que ça.
Donc, en termes d’efforts, pour moi c’est plus intéressant d’aller dupliquer toutes tes offres sur les différents marketplaces d’Amazon plutôt que de relancer un nouveau produit où tu vas devoir réinventer tout ce que tu as déjà fait, etc.
Conseils pour lancer de nouveaux produits
Donc, voilà.
Et à titre personnel, je me suis un peu cassé la gueule avec mes produits de barre parce que j’ai lancé mon premier produit qui était l’établier.
Ensuite, six mois après, j’ai lancé un deuxième produit.
Ça a été, voilà.
Ensuite, j’ai lancé un troisième produit six ou huit mois après.
Ça a été, etc.
Et ensuite, je ne suis passé de trois à dix produits d’un coup.
Et là, ça a été de l’enfer.
Parce qu’il fallait que pour six ou sept autres produits, je fasse les photos, les listings, le SEO, récupérer des avis et tout ce qu’il faut faire.
Et clairement, faire ça sur sept produits en même temps quand tu es tout seul, c’est un enfer et je ne le conseille à personne.
Donc, maintenant, le conseil que je donne, c’est de lancer correctement un produit en France.
Une fois qu’il a atteint son rythme de croisière, tu le dupliques sur les autres marketplaces, sur les autres pays d’Amazon.
Et ensuite, une fois que tout le monde a pris son rythme de croisière, tu trouves un nouveau produit et tu changes de niche ou tu étoffes ton nouveau produit sur une nouvelle gamme, etc.
Conclusion
Très bien.
Merci pour ton expérience.
Merci pour ce dernier conseil qui est très important.
Je ne sais pas, moi, si ça peut vous éviter de faire les mêmes erreurs que moi.
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FAQ: Se lancer sur la Marketplace Amazon – questions fréquemment posées
Comment fonctionne la vente sur Amazon à l’international?
En vendant sur Amazon, vous pouvez vendre à l’international, en utilisant une seule inscription sur la plateforme Seller Central d’Amazon pour 39 euros par mois. Vous pouvez alors vendre sur les sites Amazon en Europe, tels que Amazon France, Amazon UK, Amazon Allemagne, Italie, Espagne, Nézerlande, Pologne, Suède et d’autres. Si vous souhaitez vendre sur les sites Amazon aux États-Unis, au Canada et au Mexique, il vous faudra un abonnement distinct. Pour vendre à l’international, vous devez avoir un numéro de TVA dans chaque pays où vous avez du stock.
Comment fonctionne la gestion des frais d’expédition avec Amazon?
Amazon facture des frais d’expédition en fonction des dimensions de votre produit. Si ces frais sont supérieurs au prix de vente du produit, vous subirez une perte. Cependant, Amazon cherche à maximiser les ventes et facilite l’expédition de produits vers de nombreux pays d’Europe. Vous pouvez envoyer votre stock depuis la France vers d’autres pays européens, mais vous devez respecter certaines règles et contraintes.
Comment traduire les listings pour les différents marketplaces d’Amazon?
Pour vendre sur les différents marketplaces d’Amazon, vous devez traduire vos listings dans les langues appropriées. Vous pouvez confier cette tâche à un traducteur ou utiliser des outils tels que DeepL ou Google Translate. Une fois que vous avez traduit vos listings, vous pouvez les dupliquer sur les différents sites d’Amazon pour toucher un public plus large.
Comment éviter de se surcharger en lançant trop de produits en même temps?
Il est important de lancer un produit correctement en France avant de le dupliquer sur les autres marketplaces d’Amazon. Une fois que votre produit a atteint son rythme de croisière, vous pouvez envisager de le dupliquer sur les autres sites d’Amazon en Europe. Il est important de ne pas se surcharger en lançant trop de produits en même temps, car cela peut être difficile à gérer et peut entraîner des erreurs.
Comment maximiser ses ventes sur Amazon?
Pour maximiser vos ventes sur Amazon, vous devez être bien préparé et connaître les règles et les restrictions de la plateforme. Vous devez également être prêt à vendre à l’international et à traduire vos listings dans les langues appropriées. Enfin, il est important de ne pas se surcharger en lançant trop de produits en même temps.
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