Devenir un ecommerçant prospère sur Amazon | Nos conseils pour réussir sur la Market Place !

Vous êtes un ecommerçant et vous cherchez des conseils pour réussir sur la Market Place Amazon ? Alors cet article de blog est fait pour vous ! Nous abordons différents sujets tels que la création d’une marque à succès, la gestion de la concurrence sur Amazon, et l’importance de ne pas être le moins cher.

Nous vous expliquons comment construire une marque forte, en partant d’un produit phare, comme les tablets à barbe. Nous vous donnons également des astuces pour gérer la concurrence, en évitant de baisser systématiquement les prix, et en vous concentrant sur la qualité de votre produit.

Enfin, nous vous expliquons pourquoi il est important de ne pas avoir peur de la concurrence sur Amazon, car la plateforme donne à manger à tout le monde, même aux petits vendeurs. Toutefois, nous vous donnons également des conseils pour éviter les mauvais avis et les retours négatifs, qui peuvent nuire à votre réputation sur la Market Place.

Alors n’hésitez plus, lisez cet article et devenez un vendeur prospère sur Amazon !

Les principaux sujets abordés dans cet article de blog

• Comment créer une marque à succès sur Amazon, en partant d’un produit phare.
• Comment gérer la concurrence sur Amazon, en évitant de baisser systématiquement les prix.
• Pourquoi il est important de ne pas avoir peur de la concurrence sur Amazon, et comment éviter les mauvais avis et les retours négatifs.

Découvrez l’épisode complet de podcast sur la Market Place Amazon

Comment réussir sur la Marketplace Amazon : conseils d’un expert

Si vous envisagez de vous lancer sur la Marketplace Amazon, il est important de comprendre les règles du jeu et les bonnes pratiques pour réussir sur cette plateforme de vente en ligne. Voici quelques conseils d’un expert en ecommerce pour vous aider à réussir sur Amazon :

Créer une marque forte et différente

Lorsque vous vendez sur Amazon, vous devez vous distinguer de la concurrence et offrir une proposition de valeur unique. Pour cela, il est recommandé de créer une marque forte et cohérente, avec des produits qui répondent aux besoins et aux attentes de vos clients. Par exemple, si vous vendez des accessoires de rasage, vous pouvez créer une marque autour de la barbe et du style de vie masculin, avec un design et une identité visuelle attrayants.

Ne pas être le moins cher

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, il n’est pas toujours judicieux d’être le moins cher sur Amazon. En effet, les consommateurs recherchent souvent des produits de qualité, même s’ils doivent payer un peu plus cher. Si vous offrez une valeur ajoutée à vos produits, telle que la qualité, la durabilité ou la fonctionnalité, vous pouvez justifier un prix plus élevé. Par conséquent, il est important de fixer des prix compétitifs mais raisonnables, qui reflètent la valeur réelle de vos produits.

Observer la concurrence

Sur Amazon, la concurrence est féroce et il est important de surveiller les autres vendeurs pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez utiliser des outils de surveillance de la concurrence pour suivre les prix, les avis et les performances des autres vendeurs, et ajuster votre stratégie en conséquence. Cependant, il est également important de se concentrer sur ses propres produits et de ne pas copier les autres vendeurs de manière aveugle.

Obtenir des commentaires et des évaluations positives

Les commentaires et les évaluations des clients sont essentiels sur Amazon, car ils influencent directement le succès de votre entreprise. Pour obtenir des commentaires et des évaluations positives, vous devez offrir un excellent service client, répondre rapidement aux demandes des clients et résoudre les problèmes rapidement et efficacement. Vous pouvez également encourager les clients à laisser des commentaires en leur envoyant des e-mails de suivi après l’achat et en offrant des remises ou des promotions en échange d’un avis positif.

En somme, réussir sur la Marketplace Amazon demande de la patience, de la persévérance et de la créativité. En suivant ces conseils et en travaillant dur, vous pouvez bâtir une entreprise florissante sur cette plateforme de vente en ligne.

Résumé de ce qui vous attend

Décision de vendre une marque

Le locuteur explique qu’il a décidé de vendre une marque qui a bien marché. Il a réalisé un chiffre d’affaires de 450 000 euros en un an et demi avec une marge de 25 à 30%. Il avait une dizaine de produits qui se vendaient bien, dont le premier était un tablier à barbe. Il a créé une marque autour de ce produit et il y a eu de la concurrence par la suite.

Conseils pour vendre sur Amazon

Le locuteur conseille de ne pas forcément être le moins cher sur Amazon. Il souligne que la qualité des produits peut varier énormément en fonction du prix. Il précise qu’il a choisi de ne pas être le moins cher pour son tablier à barbe, qu’il vendait entre 20 et 30 euros, alors que d’autres vendeurs proposaient le même produit à 6 euros. Il explique que la qualité de son produit était meilleure et qu’il avait un système de scratch fonctionnel et une pochette intégrée. Il ajoute qu’il est possible de vendre sur une niche concurrentielle sur Amazon, car la plateforme donne des ventes même aux petits vendeurs pour tester la qualité et voir si le produit fonctionne.

Cependant, il met en garde contre les retours et les mauvais avis qui peuvent nuire à la réputation du produit. Il souligne que le but d’Amazon est d’avoir le plus de vendeurs et le plus d’offres possibles, donc il y a un intérêt à donner une chance à tous les vendeurs.

Cependant, les vendeurs les plus anciens ont un avantage certain.

Transcript

Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.

Décision de vendre une marque

et voilà.

Pour est-ce que j’ai décidé de vendre cette marque? Parce qu’il marchait très très bien, j’ai fait 450 000 euros de chiffre d’affaires en un an, un an, un an et demi peut-être, entre 25 et 30% de marge parce que j’avais une dizaine de produits, des produits qui vendaient plutôt bien.

Création d’une marque

Le premier produit que j’ai vendu c’était les tablets à barbe, je ne sais pas si un petit peu, c’est les trucs que tu mets autour du cou, que tu vends tout sur ton miroir pour que quand tu traces la barbe en fait ça ne tombe pas dans le lavabo mais que ça tombe dans le tablier et que ta copine elle ne te casse pas la tête.

J’étais le premier vendeur à vendre ce produit et j’ai créé toute une marque ensuite autour de ça et voilà.

Stratégie de prix

Il faut savoir que moi je n’ai jamais été, et ensuite il y a eu beaucoup de concurrence qui sont arrivées, au fil des mois il y a eu 2, 3, 4, 5, 10 vendeurs qui vendaient le même produit et moi j’ai pris la décision de ne pas être le moins cher.

Donc il ne faut pas, ça c’est le premier conseil que je vais donner à ton audience, c’est de ne pas forcément être le moins cher.

Tout le monde dit sur Amazon c’est les produits les moins chers qu’on trouve , etc..

C’est loin d’être le cas.

Et moi je vendais un tablier entre 20 et 30 euros, c’était vraiment très très cher.

Maintenant tu trouves des tablets à barbe comme ça à 6 euros.

Qualité des produits

La qualité n’est vraiment pas la même.

Attention je tiens à le préciser, j’en ai commandé quelques-uns.

Je viens d’ouvrir AliExpress, 9 centimes le prix d’appel.

Non, non, non, moi mes tabliers de barbe je les achète à 3,50 dollars.

Mais ce n’est pas la même qualité.

Le tissu est épais, le système de scratch fonctionne, le système devant tous, tu sais c’est un système devant tous que tu clipses et que tu déclipses.

Il y a une pochette intégrée, vraiment le produit est sans aucune modestie vraiment mieux que ce que tu peux trouver sur la concurrence.

Ce que tu pouvais trouver parce que je ne le vends plus du coup.

Concurrence

Et la concurrence comment elle est venue? C’était déjà une pratique à l’époque que tout le monde observe tout le monde pour savoir quel produit fonctionne et moi encore une fois j’ai aucun problème à donner mes niches ou à donner mes produits ou à donner ce genre de choses parce que contrairement à d’autres vendeurs ou d’autres formateurs qui c’est vraiment tabou mais vraiment vraiment tabou.

Donc si tu as une niche et que tu ne veux pas en gros c’est plus tu fais plus il y aura de monde sur ta niche et moi tu vas faire de vente.

Plateforme Amazon

Pour ? Parce que Amazon même si c’est dans le top, Amazon en fait il te donne à manger à tout le monde.

Il y a les premiers vendeurs qui vont rafler 80-90% du marché et des ventes mais Amazon te donne quand même une vente de temps en temps aux petits vendeurs pour voir si ça fonctionne, pour voir s’il y a des retours, pour voir si la qualité est là, pour voir s’il y a des avis, pour voir s’il y a des avis et pour qu’ils continuent en fait à vouloir vendre.

Enfin encore une fois le but d’Amazon c’est d’avoir le plus de vendeurs et le plus d’offres possibles et si possible les meilleurs prix sur sa plateforme.

Opportunité pour les nouveaux vendeurs

Donc il y a tout un intérêt à donner à manger à tout le monde et ce n’est pas parce que tu viens sur un nouveau produit qui est concurrentiel que tu ne feras zéro vente.

Tu ne feras pas les mêmes chiffres que les autres vendeurs, ça c’est clair et net mais par contre Amazon va quand même te donner quelques ventes.

Importance de la qualité

Si par contre il y a des retours, si les clients se plaignent ou que tu as des mauvais avis ensuite, là c’est clair et net que tu commences à perdre tout potentiel de vendre sur la marketplace.

Mais il faut savoir que Amazon donne à manger à tout le monde et ça c’est évident.

Ça veut dire que quelqu’un qui est là depuis 10 ans, on ne peut plus aller le détrôner.

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