Table des matières
Découvrez les stratégies et les astuces de l’un des pionniers de la publicité moderne dans « Confessions of an Advertising Man » de David Ogilvy pour votre ecommerce.
Ce livre classique dans le monde de la publicité aborde la création de campagnes publicitaires efficaces, la gestion de l’image de marque, la compréhension des consommateurs et bien plus encore.
Tout le petit nécessaire pour réussir les campagnes de votre site e-commerce.
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Sommaire
On vous a sélectionné 3 chapitres en particulier du livre pour votre ecommerce que l’on vous présente dans cet article :
- Campagne publicitaire : produits alimentaires + Exemple
- Campagne publicitaire : destinations touristiques + Exemple
- Campagne publicitaire : médicaments en marque déposée + Exemple
Et en bonus :
- Ecommerces : créer des campagnes de pub plus efficaces
« Confessions of an Advertising Man » est un livre de David Ogilvy, considéré comme l’un des pionniers de la publicité moderne. Il a été publié en 1963 et est devenu un classique dans le domaine.
Dans ce livre, Ogilvy partage ses expériences et ses connaissances sur la publicité et les stratégies de marketing.
Il aborde des sujets tels que la création de campagnes publicitaires efficaces, la gestion de l’image de marque, la rédaction de slogans publicitaires accrocheurs, la recherche de consommateurs et leur compréhension, ainsi que les tendances du marché.
Ogilvy met en avant l’importance de la créativité, de la persévérance et de la rigueur dans la publicité, mais aussi la nécessité de comprendre les consommateurs et de leur offrir un produit ou un service de qualité. Il affirme que la publicité doit être basée sur des faits concrets, plutôt que sur des spéculations et des idéologies.
Le livre est écrit d’une manière claire et concise, avec des anecdotes et des exemples concrets pour renforcer les points clés. C’est un guide précieux pour les professionnels de la publicité, les marketeurs et les entrepreneurs, mais aussi pour toute personne intéressée par la publicité et les stratégies de marketing. Et donc pour votre boutique en ligne.
En résumé, « Confessions of an Advertising Man » est un livre qui propose une vision unique et audacieuse de la publicité et qui reste pertinent plus de cinquante ans après sa publication initiale.
1 – Campagne publicitaire : produits alimentaires
Pour les produits alimentaires, Ogilvy recommande de mettre en avant les ingrédients de qualité supérieure et de montrer comment le produit peut améliorer la vie quotidienne des consommateurs. Il suggère également de souligner les avantages nutritionnels du produit et de montrer comment il peut être facilement intégré dans une variété de repas.
Exemple Campagne publicitaire pour des produits alimentaires
Campagne imaginée pour un ecommerce vendant des produits bio.
Campagne : « Goûtez la vraie saveur de la nature avec nos produits alimentaires biologiques »
Objectif : Promouvoir une gamme de produits alimentaires biologiques auprès de consommateurs soucieux de leur santé et de l’environnement.
Stratégie :
- Mettre en avant les ingrédients de qualité supérieure : Montrer les ingrédients frais et naturels utilisés dans les produits, en soulignant leur provenance biologique et leur impact positif sur la santé et l’environnement.
- Faire ressortir les avantages nutritionnels : Montrer les avantages nutritionnels des produits, tels que les vitamines et les nutriments essentiels, en les comparant aux produits conventionnels.
- Montrer comment les produits peuvent s’intégrer facilement aux repas : Montrer les produits dans des scènes de vie quotidienne, en mettant en avant leur facilité d’utilisation et leur versatilité pour une variété de repas.
- Utiliser des témoignages de consommateurs satisfaits : Montrer des témoignages de consommateurs satisfaits des produits, en mettant en avant les bienfaits pour leur santé et leur satisfaction gustative.
Support de communication : La campagne sera diffusée sur les réseaux sociaux, la télévision, les magazines de santé et de cuisine, ainsi que dans les magasins de produits biologiques. Des offres spéciales et des échantillons gratuits seront également proposés pour inciter les consommateurs à essayer les produits.
En résumé, cette campagne vise à montrer les avantages uniques des produits alimentaires biologiques pour la santé et l’environnement, en les présentant de manière créative et accrocheuse pour susciter l’intérêt des consommateurs et inciter à l’achat.
2 – Campagne publicitaire : destinations touristiques
Pour les destinations touristiques, Ogilvy recommande de montrer les activités et les attraits uniques que la destination offre, ainsi que la qualité de vie et les avantages qu’elle offre aux visiteurs.
Il suggère également de montrer comment la destination peut être accessible et abordable pour les clients.
Exemple : Campagne publicitaire pour Destinations touristiques
Campagne : « Vivez une expérience inoubliable à Paradise Island » (marque ecommerce fictive)
Objectif : Promouvoir une destination touristique tropicale auprès des vacanciers en quête de soleil, de mer et de détente.
Stratégie :
- Montrer les activités et les attraits uniques de la destination : Mettre en avant les plages de sable blanc, les activités nautiques, les excursions dans la nature, les restaurants locaux et les soirées animées, en montrant les images les plus captivantes de chaque activité.
- Faire ressortir la qualité de vie de la destination : Montrer des images de la vie quotidienne sur l’île, en mettant en avant la douceur de vivre, les gens accueillants et la sérénité de l’environnement.
- Montrer comment la destination est accessible et abordable : Mettre en avant les offres spéciales, les packages de voyage abordables et les facilités de transport pour arriver sur l’île, en montrant des images de vols et de transferts pratiques.
- Utiliser des témoignages de visiteurs satisfaits : Montrer des témoignages de visiteurs satisfaits de leur séjour à Paradise Island, en mettant en avant les moments inoubliables qu’ils ont vécus sur place.
Support de communication : La campagne sera diffusée sur les réseaux sociaux, la télévision, les magazines de voyage, ainsi que sur les sites web de voyage et de vacances. Des offres spéciales et des codes de réduction seront également proposés pour inciter les consommateurs à réserver un séjour sur l’île.
En résumé, cette campagne vise à montrer les avantages uniques de Paradise Island en tant que destination touristique, en mettant en avant les activités, les attraits et la qualité de vie de la destination, de manière à susciter l’intérêt des vacanciers et les inciter à réserver un séjour.
3 – Campagne publicitaire : médicaments en marque déposée
Pour les médicaments en marque déposée, Ogilvy recommande de montrer les avantages du médicament sur les médicaments génériques en termes de qualité, d’efficacité et de sécurité.
Il suggère également de montrer les témoignages de consommateurs satisfaits pour renforcer la confiance des consommateurs dans le produit.
En général, Ogilvy insiste sur la nécessité de comprendre les consommateurs et leurs motivations pour pouvoir leur proposer des produits pertinents.
Il suggère également de mettre en avant les avantages uniques des produits pour les distinguer de leurs concurrents et de les présenter de manière créative et accrocheuse.
Exemple : Campagne publicitaire pour médicaments en marque déposée
Campagne : « Soulagez votre douleur avec Heal-Fast » (marque e-commerce fictive)
Objectif : Promouvoir un médicament en marque déposée pour soulager la douleur auprès des consommateurs souffrant de maux de tête, de douleurs musculaires et d’autres douleurs chroniques.
Stratégie :
- Mettre en avant l’efficacité du médicament : Montrer les résultats de tests cliniques qui prouvent l’efficacité du médicament pour soulager la douleur, en présentant des témoignages de patients satisfaits.
- Montrer la rapidité d’action du médicament : Montrer des images de patients soulagés de leur douleur en peu de temps après avoir pris le médicament, en mettant en avant la rapidité d’action du produit.
- Faire ressortir la sécurité du médicament : Montrer les informations sur les effets secondaires minimaux du médicament, en mettant en avant la sécurité du produit pour les consommateurs.
- Montrer comment le médicament est facile à utiliser : Montrer des images de personnes prenant facilement le médicament, en mettant en avant la commodité et la facilité d’utilisation du produit.
Support de communication : La campagne sera diffusée sur les réseaux sociaux, la télévision, les magazines de santé, ainsi que sur les sites web de santé et de médicaments. Des offres spéciales et des codes de réduction seront également proposés pour inciter les consommateurs à acheter le produit.
En résumé, cette campagne vise à promouvoir le médicament Heal-Fast en mettant en avant son efficacité, sa rapidité d’action, sa sécurité et sa facilité d’utilisation, de manière à susciter l’intérêt des consommateurs souffrant de douleur et à les inciter à acheter le produit.
Ecommerces : créer des campagnes de pub plus efficaces
« Confessions of an Advertising Man » peut aider les e-commerçants à faire plus de ventes en leur fournissant des stratégies et des conseils pour améliorer leur approche marketing et publicitaire.
Les connaissances et les enseignements de David Ogilvy peuvent aider les e-commerçants à mieux comprendre leurs consommateurs et à créer des campagnes publicitaires plus efficaces pour atteindre ces consommateurs.
Voici quelques-unes des leçons clés que les e-commerçants peuvent tirer de ce livre :
- Connaissez votre public cible : Ogilvy insiste sur l’importance de comprendre les consommateurs et leurs habitudes d’achat pour pouvoir leur offrir des produits ou des services pertinents. Les e-commerçants peuvent utiliser cette information pour créer des campagnes publicitaires personnalisées qui répondent aux besoins de leur public cible.
- Soyez créatif : Ogilvy souligne la nécessité de la créativité dans la publicité et le marketing. Les e-commerçants peuvent utiliser cette idée pour se démarquer de leurs concurrents en proposant des campagnes publicitaires innovantes et accrocheuses.
- Offrez une qualité supérieure : Ogilvy met en avant la nécessité de fournir un produit ou un service de qualité pour fidéliser les consommateurs. Les e-commerçants peuvent adopter cette stratégie en proposant des produits de qualité supérieure et en veillant à la satisfaction de leurs clients.
- Établissez une image de marque forte : Ogilvy parle de l’importance d’avoir une image de marque forte et cohérente. Les e-commerçants peuvent suivre cet enseignement en créant une image de marque forte et en la maintenant à travers toutes leurs communications et activités commerciales.
En résumé, « Confessions of an Advertising Man » peut offrir aux e-commerçants des connaissances et des astuces précieuses pour améliorer leur approche marketing et publicitaire, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes.
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