The Copywriter’s Handbook, livre de Robert W. Bly

Les astuces que vous découvrirez dans ce livre « The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells » de Robert W. Bly vont vous aider à avoir une stratégie marketing e-commerce en béton. Parfait pour un e-commerce qui cartonne.

Vous apprendrez comment maximiser vos ventes en ligne avec des conseils concrets et des techniques éprouvées :

1. Créer des titres accrocheurs pour vos produits et services pour attirer l’attention des clients.
2. Utiliser des images et des vidéos de haute qualité pour présenter vos produits de manière attractive.
3. Établir une stratégie de contenu solide pour votre blog pour générer du trafic qualifié.
4. Établir une présence sur les réseaux sociaux pour construire votre marque et interagir avec vos clients.
5. Offrir des promotions et des réductions pour inciter les clients à acheter.
6. Optimiser votre site pour les moteurs de recherche (SEO) pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche.
7. Créer un système de fidélité pour récompenser les clients fidèles et les inciter à effectuer des achats répétés.
8. Assurez-vous que votre site est facile à utiliser et à naviguer pour améliorer l’expérience utilisateur.
9. Offrir une livraison rapide et fiable pour renforcer la confiance des clients dans votre entreprise.

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Sommaire du livre

1. Ecommerçants : apprenez à attirer l’attention des clients
2. Chapitres du livre
3. Écrire des publicités vidéos et des présentations multimédias (avec exemple de script pour ecommerce)
4. Écrire pour le web et le ecommerce
5. Ecommerce : Écrire des E-Mail Marketing efficaces

« The Copywriter’s Handbook » de Robert W. Bly est un guide pratique pour écrire du contenu qui vend. Il couvre les différentes étapes du processus d’écriture de la copie publicitaire, des techniques d’analyse de la cible à l’élaboration de l’argumentaire de vente.

Le livre explore également les différents types de médias pour la copie, comme les annonces imprimées, les publicités en ligne et les scripts de vente. Il donne des conseils sur la façon d’attirer l’attention, de susciter de l’intérêt et de persuader les lecteurs à prendre une action, ainsi que des astuces pour écrire une copie plus efficace et persuasive.

Enfin, le livre propose des exemples de cas concrets et des exercices pratiques pour aider les lecteurs à mettre en pratique les principes enseignés.

Ecommerçants : apprenez à attirer l’attention des clients

Le livre « The Copywriter’s Handbook » peut aider les e-commerces à vendre plus en fournissant des conseils pratiques pour écrire une copie convaincante et efficace.

En effet, une bonne copie peut faire toute la différence pour attirer l’attention des clients et les inciter à acheter. Les e-commerces peuvent utiliser les connaissances acquises dans ce livre pour :

1. Cibler efficacement leur audience : en comprenant les désirs, les besoins et les motivations de leurs clients, les e-commerces peuvent écrire une copie qui parle directement à leurs clients et les incite à agir.
2. Écrire une copie persuasive : le livre explique comment utiliser des techniques telles que les bénéfices, les témoignages et les offres spéciales pour persuader les clients à acheter.
3. Créer un site Web convivial : le livre donne des conseils sur la façon d’optimiser la mise en page et la présentation du produit pour maximiser la conversion.
4. Faire ressortir les avantages de produits : en comprenant comment décrire les avantages de produits de manière convaincante, les e-commerces peuvent inciter les clients à acheter.

En somme, « The Copywriter’s Handbook » est un outil précieux pour tous les e-commerces qui cherchent à améliorer leur copie et à augmenter leurs ventes en ligne.

Chapitres du livre

1: An Introduction to Copywriting – Introduction à la copie publicitaire
2: Writing to Get Attention: The Headline – Écrire pour attirer l’attention : le titre
3: Writing to Communicate – Écrire pour communiquer
4: Writing to Sell – Écrire pour vendre

5: Getting Ready to Write – Préparation à l’écriture
6: Writing Print Advertisements – Écrire des annonces imprimées
7: Writing Direct Mail – Écrire du courrier direct
8: Writing Brochures, Catalogs, and Other Sales Materials – Écrire des brochures, catalogues et autres matériels de vente

Les 4 chapitres qui suivent devraient vous intéresser tout particulièrement en tant que ecommerçant :

9: Writing Public Relations Materials – Écrire des matériels de relations publiques
10: Writing Commercials and Multimedia Presentations – Écrire des publicités vidéos et des présentations multimédias
11: Writing for the Web – Écrire pour le Web
12: Writing E-Mail Marketing – Écrire des e-mails marketing

13: How to Get a Job as a Copywriter – Comment trouver un emploi en tant que copywriter
14: How to Hire and Work with Copywriters – Comment embaucher et travailler avec des copywriters
15: Graphic Design for Copywriters – Conception graphique pour les copywriters

Résumé des chapitres

1. Introduction à la copie publicitaire – Ce chapitre présente une introduction générale à la copie publicitaire, expliquant ce qu’est la copie publicitaire et pourquoi elle est importante.
2. Écrire pour attirer l’attention : le titre – Ce chapitre explique comment écrire des titres qui attirent l’attention des lecteurs et les incitent à poursuivre la lecture.
3. Écrire pour communiquer – Ce chapitre aborde les différentes façons d’utiliser la copie pour communiquer avec les clients, y compris les témoignages et les histoires.
4. Écrire pour vendre – Ce chapitre donne des conseils sur la façon d’utiliser la copie pour vendre des produits et services, en mettant en évidence les avantages pour les clients.
5. Se préparer à écrire – Ce chapitre explique les étapes préparatoires à la rédaction de la copie, y compris la recherche sur le produit et le marché cible.
6. Écrire des annonces imprimées – Ce chapitre se concentre sur la rédaction de publicités imprimées, donnant des conseils sur la conception et le contenu des annonces.
7. Écrire du courrier direct – Ce chapitre explique comment écrire des courriers directs convaincants pour inciter les clients à agir.
8. Écrire pour des Brochures, Catalogues, et autres matériels de vente – Ce chapitre donne des conseils sur la rédaction de brochures, catalogues et autres matériels de vente pour promouvoir les produits et services.
9. Écrire des matériels de relations publiques – Ce chapitre aborde la rédaction de matériels de relations publiques, y compris les communiqués de presse et les dossiers de presse.
10. Écrire des publicités vidéo et des présentations multimédias – Ce chapitre se concentre sur la rédaction de publicités télévisées et de présentations multimédias pour promouvoir les produits et services.
11. Écrire pour le Web- Ce chapitre donne des conseils sur la rédaction de contenu pour les sites Web, y compris les pages de produits et les descriptions de produits.
12. Écrire des E-Mail Marketing – Ce chapitre explique comment écrire des e-mails marketing efficaces pour inciter les clients à agir.
13. Comment trouver un emploi en tant que copywriter – Ce chapitre donne des conseils sur la façon de trouver un emploi en tant que copywriter, y compris la recherche d’emploi et la préparation du curriculum vitae.
14. Comment embaucher et travailler avec des copywriters – Ce chapitre aborde les étapes pour embaucher et travailler avec des copywriters, y compris la détermination des besoins en matière de copie et la sélection de candidats.
15. Conception graphique pour les copywriters – Ce chapitre explique comment la conception graphique peut soutenir la copie publicitaire et comment les copywriters peuvent travailler avec les designers graphiques pour créer des matériaux de marketing efficaces. Il donne également des conseils sur la façon de concevoir les annonces imprimées et les sites Web pour les rendre attrayants pour les clients.

Écrire des publicités vidéos et des présentations multimédias

Le chapitre « Writing Commercials and Multimedia Presentations » donne des conseils sur la façon d’écrire des scripts de publicités télévisées et de radio, ainsi que des présentations multimédias.

Il aborde les éléments clés pour créer une annonce convaincante, tels que :

• l’identification du public cible,
• la détermination du message à transmettre,
• et la mise en forme du script.

Le chapitre offre également des astuces pour faire ressortir l’essentiel de l’histoire dans une courte période de temps et comment ajouter un facteur de mémorabilité à la publicité.

Il traite également de la production audio et vidéo, y compris les éléments visuels et les effets sonores. Le chapitre se termine en donnant des astuces pour évaluer la performance d’une annonce publicitaire.

Exemple de script basé sur les conseils de l’auteur

Voici un exemple de script de publicité vidéo basé sur les conseils donnés par l’auteur dans le chapitre « Writing Commercials and Multimedia Presentations »:

Intro (5 secondes): Des images montrant des personnes occupées à leur quotidien.

Titre (2 secondes): « Trouvez plus de temps pour les choses qui comptent vraiment. »

Narrateur (5 secondes): « Vous êtes toujours en train de courir, de travailler, de prendre soin des autres. Il est temps de prendre une pause. »

Image (5 secondes): Un parc avec un banc vide.

Narrateur (5 secondes): « Notre nouveau produit vous aidera à organiser votre vie de manière plus efficace, vous donnant plus de temps pour les choses qui comptent vraiment. »

Image (10 secondes): Des personnes en train de profiter de leur temps libre, telles que des activités de plein air, des vacances, des moments en famille.

Narrateur (5 secondes): « N’attendez plus. Prenez le contrôle de votre temps aujourd’hui avec notre produit. »

Image (3 secondes): Logo de la société.

Outro (2 secondes): « Essayez-le aujourd’hui. »

Autre script hypothétique pour un ecommerce d’électronique

INTÉRIEUR D’UN MAGASIN D’ÉLECTRONIQUE

ANNONCEUR : « Bienvenue dans le monde de la technologie moderne! Avez-vous déjà été frustré par les gadgets défectueux ou obsolètes? C’est pourquoi nous avons créé notre boutique en ligne d’électronique.

Montage rapide de produits électroniques haut de gamme.

ANNONCEUR : Chez nous, vous trouverez des produits de haute qualité, testés et approuvés par nos experts en technologie. Et le meilleur de tout, c’est que vous pouvez les acheter en ligne, sans vous déplacer de chez vous!

IMAGE D’UN ORDINATEUR PORTABLE

ANNONCEUR : Notre ordinateur portable haut de gamme offre une puissance de traitement incroyable, une batterie durable et un écran lumineux. Il est parfait pour les travailleurs mobiles ou pour ceux qui veulent une expérience de jeu immersive.

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ANNONCEUR : Et pour les amateurs de technologie mobile, notre smartphone haut de gamme offre une caméra incroyable, une batterie longue durée et une grande mémoire pour stocker toutes vos photos et vidéos.

IMAGE DE L’ECRAN DU SITE WEB

ANNONCEUR : Alors ne perdez plus de temps avec des produits défectueux. Rendez-vous sur notre site web pour découvrir notre sélection de produits électroniques haut de gamme. Commandez maintenant et profitez de la livraison gratuite!

Effets spéciaux : LOGO DE LA BOUTIQUE EN LIGNE D’ÉLECTRONIQUE

ANNONCEUR : Boutique en ligne d’électronique – l’endroit où vous trouvez la technologie moderne de qualité supérieure. »

Écrire pour le web et le ecommerce

Le chapitre « Writing for the Web » explique comment écrire pour le média en ligne. Il aborde les différences entre l’écriture pour le web et d’autres formats, telles que les journaux et les magazines.

Il explique l’importance de la présentation et de l’organisation du contenu pour aider les lecteurs à trouver rapidement l’information qu’ils cherchent. Le chapitre traite également de l’utilisation des titres et des sous-titres pour structurer le contenu et de l’importance des appels à l’action pour inciter les lecteurs à agir.

Le chapitre donne des conseils sur l’utilisation des mots clés pour améliorer le référencement et sur la façon d’écrire pour les différents types de sites web, tels que les sites d’actualités, les blogs et les sites de commerce électronique.

Enfin, le chapitre discute de l’importance de la simplicité et de la clarté de l’écriture pour les utilisateurs du web qui ont souvent peu de temps et d’attention.

Écrire pour le ecommerce

Le chapitre « Écrire pour le web » peut aider les e-commerçants en leur donnant des stratégies pour optimiser leur présentation de produits en ligne. En utilisant les conseils de ce chapitre, les e-commerçants peuvent améliorer la clarté et la simplicité de leur site web, rendant plus facile pour les clients de trouver et d’acheter leurs produits.

Un exemple concret serait d’utiliser les titres et les sous-titres pour organiser les informations produits de manière claire et facile à comprendre, plutôt que de les présenter sous forme de longs paragraphes de texte.

De cette façon, les clients peuvent rapidement trouver les informations qui les intéressent, accélérant ainsi le processus d’achat. De plus, en incluant des appels à l’action clairs sur chaque page, les e-commerçants peuvent inciter les clients à passer à l’action et à acheter leurs produits.

Écrire des E-Mail Marketing

L’auteur explique comment écrire des emails marketing de façon efficace. Vous apprendrez comment trouver des sujets intéressants et surtout comment les utiliser pour attirer l’attention des lecteurs.

Il fournit aussi des informations sur la façon dont le contenu doit être structuré. Mais aussi comment le rendre attrayant et intéressant. Il explique également comment relier les courriels à d’autres supports de marketing pour obtenir des résultats optimaux.

Ecommerce : écrire des emails marketing efficaces

• Une campagne de bienvenue pour inciter les nouveaux abonnés à prendre des mesures définies,
• Des annonces de produits ou de services spécifiques pour promouvoir un nouveau produit ou un service,
• Des offres spéciales et des promotions pour encourager les abonnés à acheter,
• Des invitations à des événements pour encourager la participation,
• Des sondages pour obtenir des commentaires des abonnés et comprendre leurs préférences.

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