Table des matières
Vous voulez vous lancer sur Amazon et toucher une clientèle internationale ? Cet article de blog est fait pour vous ! Nous vous expliquons comment utiliser la plateforme centrale d’Amazon pour vendre vos produits en Allemagne, en Italie, en Espagne, au Qatar, au Japon, en Australie, aux États-Unis, au Canada…
Nous vous donnons des astuces pour maximiser votre potentiel de vente en proposant votre produit dès le jour 1 dans plusieurs pays, en utilisant la logistique d’Amazon pour envoyer vos stocks aux clients, et en analysant les demandes et les comportements d’achat sur Amazon.
Mais attention, nous vous rappelons également que cette stratégie peut demander un travail supplémentaire, notamment pour traduire vos fiches produits et adapter votre offre aux marchés étrangers. Nous vous aidons donc à prendre les bonnes décisions en fonction de votre expérience, de votre budget et de vos objectifs.
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et devenez un vendeur international prospère sur Amazon !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
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La plateforme centrale d’Amazon : comment vendre vos produits dans plusieurs pays en utilisant une seule interface.
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La logistique d’Amazon : comment envoyer vos stocks aux clients dans différents pays sans avoir à gérer la logistique vous-même.
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L’analyse de la demande et des comportements d’achat sur Amazon : comment utiliser les données pour maximiser votre potentiel de vente en Europe et dans le monde.
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Les avantages et les inconvénients de vendre sur Amazon à l’international : comment prendre les bonnes décisions en fonction de votre expérience, de votre budget et de vos objectifs.
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Se lancer sur la Marketplace Amazon à l’international : les avantages et les prérequis
La Marketplace Amazon est une plateforme de vente en ligne populaire et lucrative, qui peut offrir de nombreuses opportunités aux entrepreneurs. L’un des avantages les plus importants de la Marketplace Amazon est la possibilité de vendre à l’international, en utilisant la même plateforme centrale pour gérer les ventes dans différents pays.
Comprendre le processus de vente à l’international sur Amazon
Pour vendre à l’international sur la Marketplace Amazon, vous devez suivre les étapes suivantes :
- Ouvrir un compte vendeur sur la Marketplace Amazon dans votre pays d’origine.
- Configurer votre compte vendeur pour permettre la vente à l’international.
- Ajouter des offres de produits pour les pays cibles, en utilisant les outils de traduction d’Amazon si nécessaire.
- Envoyer votre stock dans les entrepôts d’Amazon dans les pays cibles.
- Gérer les commandes et les expéditions depuis les entrepôts locaux d’Amazon.
Il est important de noter que pour vendre à l’international sur la Marketplace Amazon, vous devez respecter les règles et les exigences de chaque pays, notamment en matière de TVA et de réglementation des produits.
Les avantages de la vente à l’international sur Amazon
La vente à l’international sur la Marketplace Amazon peut offrir de nombreux avantages aux entrepreneurs, notamment :
- L’accès à une base de clients plus large dans différents pays.
- La possibilité de maximiser les revenus en vendant dans des pays où la demande pour votre produit est plus élevée.
- La possibilité de réduire les coûts de logistique en utilisant les entrepôts locaux d’Amazon.
Les prérequis pour la vente à l’international sur Amazon
Pour vendre à l’international sur la Marketplace Amazon, vous devez remplir les conditions suivantes :
- Avoir un compte vendeur actif sur la Marketplace Amazon dans votre pays d’origine.
- Respecter les règles et les exigences de chaque pays où vous souhaitez vendre.
- Avoir une connaissance approfondie de la réglementation des produits et de la TVA dans chaque pays.
Conclusion
En somme, la vente à l’international sur la Marketplace Amazon peut offrir de nombreuses opportunités aux entrepreneurs, mais il est important de suivre les étapes d’inscription et de vérification d’identité avec attention. En cas de difficultés, il est recommandé de contacter le service clientèle d’Amazon pour obtenir de l’aide et des conseils. Enfin, il est important de faire une étude de marché approfondie pour déterminer les pays où la demande pour votre produit est la plus forte, avant de vous lancer à l’international.
Résumé de ce qui vous attend
Expansion internationale sur Amazon
Amazon permet aux vendeurs de proposer leurs produits à la vente dans plusieurs pays dès le jour de leur lancement, grâce à une plateforme centrale qui gère plusieurs pays, y compris des pays éloignés comme le Qatar, le Japon ou l’Australie. Cette stratégie permet d’augmenter considérablement la masse de clients potentiels et de faciliter la logistique en utilisant un stock centralisé.
Étude de marché pour l’expansion internationale
Pour les marques établies avec un budget et des investisseurs, il peut être judicieux de penser directement à une expansion internationale sur Amazon. Cela nécessite une étude de marché pour comprendre les différences entre les pays, les demandes des clients et les réglementations locales. Cette stratégie permet de se développer rapidement sur de nouveaux marchés, mais nécessite un travail supplémentaire pour adapter les fiches produits, traduire les sites web et gérer la logistique locale. Pour les débutants, il est conseillé de se concentrer sur un marché local avant de penser à l’expansion internationale.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Expansion internationale sur Amazon
C’est-à-dire que tu peux, en fait, c’est la même plateforme centrale qui va gérer l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne et même le Qatar, le Japon, l’Australie, les États-Unis, le Canada.
Et donc, tu peux, le jour 1 de ton lancement sur Amazon, déjà proposer ton produit à la vente en Allemagne, en Belgique, en Espagne, etc.
Donc du coup, le temps que ton produit, par exemple, soit construit et arrive, tu peux travailler là-dessus, ce qui ne demanderait pas forcément la même logistique.
Avantages de l’expansion internationale sur Amazon
Amazon, si un Allemand à Berlin achète ton produit, il prend le stock de Paris et il l’envoie jusqu’à Berlin.
Et du coup, tu augmentes considérablement ta masse de clients.
Et tu en as vu des e-commerce qui, des gens qui se lançaient, pas forcément d’e-commerce d’ailleurs, des gens qui allaient que sur Amazon, qui se lançaient avec, dans l’idée dès le départ de passer à l’international sans essayer de faire que un pays ?
Étude de marché pour l’expansion internationale
Alors, souvent quand ils arrivent, quand je travaille avec eux, par exemple en conseil, ils arrivent… ils y pensent pas et au final c’est moi qui leur mets sous le nez parce que parfois je leur dis regardez il y a beaucoup plus demandes par exemple pour votre produit en Allemagne il n’y a pas longtemps je vais te donner un exemple concret ce sont les personnes qui vendaient des boissons énergétiques c’est hyper intéressant sauf qu’en fait je m’aperçois que si il y des personnes qui sont allées en Allemagne la consommation de boissons énergétiques en Allemagne ce n’est pas du tout, du tout la même chose.
Donc là tu peux commencer, ça peut te donner une superbe, un attraction vers l’Allemagne par exemple, ben là tu vas peut-être commencer à t’inscrire à la TVA, envoyer du stock directement en Allemagne comme ça les gens se font livrer le lendemain, peut-être que tu vas traduire ton propre site en Allemand, ça te fait de la vraie donnée pour savoir où est-ce que tu vas t’étendre.
D’accord, là tu es en train de me dire qu’en France, non seulement il faut chercher un produit, trouver une niche où il n’y a pas trop de monde, mais en plus il faut faire une étude de marché sur les différents pays tout autour pour savoir où est-ce qu’il est plus judicieux de démarrer.
Conseils pour l’expansion internationale
Alors si tu es débutant et que tu n’as jamais vendu sur e-commerce, tu ne fais pas ça, tu ne fais pas ça, tu vas au plus simple parce que ça va demander de traduire en Allemand ta fiche produit etc.
Il y aura quand même un travail supplémentaire, tu es débutant, tu commences, tu vas en France, tu te fais tes armes dessus, tu vas faire des conneries, tu vas faire des erreurs, j’en ai fait plein.
Moi mon talent ce n’est pas d’être expert de sujet, c’est juste que j’ai fait beaucoup plus d’erreurs que toi dans ce domaine-là et que je commence à avoir une bonne idée de ce qu’il ne faut pas faire.
Par contre si tu es une marque établie, tu as un budget, tu as déjà beaucoup de stock parce que tu vends peut-être déjà sur ton site, mais pas que, peut-être que tu as une présence dans le retail etc.
Tu n’es pas à une palette près, là par contre ça devient, et tu veux avancer parce que tu as des investisseurs, parce que tu as de l’ambition, là ça vaut le coup de penser directement un peu Europe ou international.
FAQ: Se lancer sur la Marketplace Amazon – questions fréquemment posées
Comment se lancer sur la Marketplace Amazon?
Pour vendre sur la Marketplace Amazon, vous devez vous inscrire sur la plateforme Seller Central, fournir des informations d’identification et des informations sur votre entreprise, vérifier votre compte et ensuite ajouter des produits à vendre.
Comment fonctionne l’expédition des produits vendus sur Amazon?
Vous pouvez choisir de gérer l’expédition de vos produits vous-même ou d’utiliser le service d’expédition d’Amazon, appelé Fulfillment by Amazon (FBA). Avec FBA, vous envoyez vos produits à un entrepôt d’Amazon, et ils gèrent l’expédition et la livraison de vos produits aux clients.
Comment optimiser mes fiches produits pour la Marketplace Amazon?
Pour optimiser vos fiches produits sur Amazon, vous devez ajouter des images et des descriptions de haute qualité, inclure des mots-clés pertinents dans votre titre et votre description, et obtenir des avis positifs des clients.
Comment gérer les retours de produits sur Amazon?
Si un client retourne un produit sur Amazon, vous devez répondre à la demande de retour dans les 48 heures. Vous pouvez choisir de rembourser le client ou de remplacer le produit, selon la politique de retour que vous avez définie.
Comment établir sa présence internationale sur la Marketplace Amazon?
Pour établir sa présence internationale sur la Marketplace Amazon, il est conseillé de commencer par se concentrer sur un marché local et d’acquérir de l’expérience avant de se lancer sur les marchés internationaux. Une fois que vous avez développé une certaine expertise, vous pouvez envisager d’étendre votre activité à d’autres marchés, en utilisant les outils de traduction et de logistique proposés par Amazon.
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