Table des matières
Vous hésitez à vous lancer sur la Market Place Amazon car vous craignez de perdre en marge ? Cet article de blog est fait pour vous ! Nous vous expliquons pourquoi vendre sur Amazon peut être bénéfique pour votre business, en plus de votre propre site internet.
Nous abordons notamment la question de la marge et de la notoriété, en vous donnant des astuces pour maximiser vos ventes sur Amazon, tout en continuant à développer votre propre site internet.
Nous vous expliquons également comment fonctionne le référencement sur Amazon et comment vous pouvez utiliser des sites externes pour ramener du trafic sur vos pages Amazon.
Alors n’hésitez plus, lisez cet article et découvrez comment vendre sur Amazon peut vous aider à booster votre business en ligne !
Les principaux sujets abordés dans cet article de blog
- L’équilibre entre la vente sur Amazon et la vente sur votre propre site internet : pourquoi les deux peuvent être complémentaires et bénéfiques pour votre business.
- La question de la marge : comment maximiser vos ventes sur Amazon sans sacrifier votre rentabilité.
- La notoriété : comment développer votre image de marque à travers la vente sur Amazon et sur votre propre site internet.
- Le référencement sur Amazon : comment fonctionne-t-il et comment pouvez-vous l’utiliser pour optimiser vos ventes.
- Les sites externes : comment les utiliser pour ramener du trafic sur vos pages Amazon et augmenter vos ventes.
Découvrez l’épisode complet de podcast sur la Market Place Amazon
Comment maximiser ses profits sur la Marketplace Amazon
La Marketplace Amazon est un canal de vente en ligne incontournable pour les ecommerçants. Cependant, il est important de comprendre que pour maximiser ses profits, il est nécessaire de diversifier ses canaux de vente.
Comprendre l’importance de la marge
La marge est l’un des indicateurs les plus importants pour les ecommerçants. Il s’agit de la différence entre le prix d’achat et le prix de vente d’un produit. En général, les ecommerçants cherchent à maximiser leur marge pour augmenter leurs profits. Cependant, il ne faut pas oublier que la marge est également dépendante du volume de ventes.
Pourquoi vendre sur Amazon
La Marketplace Amazon offre un grand potentiel de ventes grâce à son audience importante et son programme de fidélité Amazon Prime. Cependant, il est important de noter que les marges sur Amazon peuvent être plus faibles que sur un site internet personnel. De plus, les clients d’Amazon ont tendance à rester sur la plateforme, ce qui peut rendre difficile la conversion de ces clients en acheteurs réguliers sur un site internet personnel.
La stratégie gagnante : vendre sur Amazon et sur son propre site internet
La stratégie la plus efficace pour maximiser ses profits est de vendre à la fois sur Amazon et sur son propre site internet. Les clients qui achètent sur Amazon peuvent être redirigés vers le site internet personnel de l’ecommerçant pour des produits complémentaires ou des offres spéciales. De plus, les clients qui achètent sur un site internet personnel peuvent être fidélisés grâce à des programmes de fidélité ou des offres spéciales.
Les défis de la gestion de son propre site internet
Gérer son propre site internet peut être plus complexe que la vente sur Amazon. Cela implique la gestion de bugs techniques, la mise en place de stratégies SEO et de marketing digital, ainsi que la gestion de la logistique et de la livraison. Cependant, ces efforts peuvent être rentables à long terme en augmentant la notoriété de l’entreprise et en fidélisant les clients.
Conclusion
En somme, pour maximiser ses profits, il est important de vendre à la fois sur Amazon et sur son propre site internet. Cela implique des efforts supplémentaires en termes de gestion et de marketing digital, mais peut être rentable à long terme en augmentant la notoriété de l’entreprise et en fidélisant les clients.
Résumé de ce qui vous attend
Marge sur site internet vs Amazon
Le podcast évoque la préférence de faire 100 000 euros de marge sur son propre site internet plutôt que 200 000 euros sur Amazon.
Cependant, l’idéal est de faire les deux, car les clients d’Amazon ont tendance à acheter sur la plateforme et il est difficile de les faire partir, tandis que les clients du site internet ont une relation de confiance avec le vendeur.
Avantages et inconvénients de posséder son propre site internet
Posséder son propre site internet peut être bénéfique pour la marge et le contrôle du processus de vente, mais cela nécessite également un travail technique (SEO, backlinks, notoriété, réseaux sociaux) pour attirer les clients. En revanche, vendre sur une marketplace comme Amazon nécessite moins de travail technique, mais il est plus difficile de se démarquer et de gagner la confiance des clients.
Possibilité de faire du SEO sur Amazon
Le podcast aborde la question de savoir si le vendeur peut faire du SEO pour attirer des clients sur ses pages Amazon. La réponse est oui, il est possible de créer des sites externes pour renvoyer les clients vers les pages Amazon, mais cela reste limité par rapport à la possibilité de faire du SEO sur son propre site internet.
Transcript
Ce qui suit est le dialogue brut retranscrit de la vidéo, extrait de l’épisode de podcast : les secrets du ecommerce.
Priorité à la marge
Je voudrais arriver sur la partie marge.
Je préfère faire 100 000 euros de marge sur mon site internet que 200 000 euros sur Amazon.
De marge ou de vente tout court? De chiffre.
Possibilité de faire les deux
Par contre, l’idéal, et je pense que ce n’est pas impossible et je le vois de plus en plus avec les vendeurs que je rencontre, avec qui je discute, c’est qu’en fait, les 100 000 sur ton site, tu peux les faire, mais en plus tu peux faire les 200 000 sur Amazon.
Et ça, c’est le top.
Parce que ce n’est pas soit l’un, soit l’autre.
Difficulté de convaincre les clients d’Amazon de partir
Il faut savoir que les clients d’Amazon, ils achètent sur Amazon et c’est très très compliqué de les faire partir.
Sauf si le produit n’est pas sur Amazon et qu’ils veulent absolument celui-là, etc.
Avantages des clients du site internet personnel
Les clients de ton site, ils te connaissent, il y a une notoriété, il y a une confiance.
Encore une fois, il y a peut-être un prix qui fait que…
Mais c’est peut-être des gens aussi qui sont anti-Amazon.
Il y en a beaucoup, .
Trop, à mon sens, mais bon, bref.
Du coup, en fait, ceux-là, tu n’arriveras pas à faire les ventes sur Amazon.
Idéal d’avoir les deux canaux de vente
Donc pour moi, en fait, avoir les deux, c’est l’idéal.
Ça demande beaucoup de travail.
C’est comme deux canaux d’acquisition bien séparés qui t’amènent des clients différents.
Difficultés de gestion du site internet personnel
Exact.
Mais pour moi, ça, c’est l’idéal.
Maintenant, attention, encore une fois, et tu le sais mieux que moi, avoir son propre site Internet, c’est des bugs techniques à gérer, contrairement à Amazon, où là, tu n’as pas de bug technique, ou si jamais tu en as un, tu envoies un message au support et ils se démerdent.
C’est du SEO, c’est des backlinks, c’est de la notoriété, c’est des réseaux sociaux, c’est , etc..
Possibilité de ramener du monde sur ses pages Amazon
Sur la marketplace, est-ce que tu n’as vraiment rien à faire ou toi, ça se vend sans rien faire, entre guillemets, mais est-ce que toi, tu peux monter des sites externes pour ramener du monde sur tes pages Amazon, c’est-à-dire refaire du SEO? Il y a deux notions.
Bon, merci.
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FAQ : Se lancer sur la Marketplace Amazon – Questions fréquemment posées
Comment augmenter sa marge sur Amazon?
Il est possible d’augmenter sa marge en ayant son propre site internet en plus de sa présence sur la Marketplace Amazon. Cela permet d’atteindre un public différent avec une notoriété et une confiance déjà établie. Toutefois, cela demande davantage de travail en termes de gestion de bugs techniques, de SEO, de backlinks, de notoriété, de réseaux sociaux, etc.
Peut-on vendre sur Amazon et gagner de l’argent?
Oui, il est possible de gagner de l’argent sur Amazon en vendant des produits. Toutefois, cela demande une bonne gestion des stocks, une stratégie de prix compétitive et une attention particulière à la qualité de service offerte aux clients.
Comment ouvrir un compte vendeur sur Amazon?
Pour ouvrir un compte vendeur sur la Marketplace Amazon, vous devez vous inscrire sur la plateforme Seller Central d’Amazon, fournir des informations d’identification et des informations sur votre entreprise, et vérifier votre compte.
Comment fonctionne la gestion des commandes sur Amazon?
Lorsqu’un acheteur passe une commande sur la Marketplace Amazon, le vendeur reçoit une notification et peut ensuite traiter la commande en préparant l’expédition et en la faisant livrer à l’acheteur.
Peut-on faire du SEO pour son produit sur Amazon?
Il est possible d’optimiser son produit sur Amazon en utilisant des mots-clés pertinents et en remplissant correctement les champs de description de produit. Il est également possible d’améliorer la visibilité de son produit en utilisant des outils publicitaires payants proposés par Amazon.
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