Table des matières
- « Influence: The Psychology of Persuasion » de Robert Cialdini
- « Thinking, Fast and Slow » de Daniel Kahneman
- « Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions » de Dan Ariely
- « The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business » de Charles Duhigg
- « Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior » de Ori Brafman et Rom Brafman
- « Driven: How Human Nature Shapes Our Choices » de Paul R. Lawrence et Nitin Nohria
- « The Paradox of Choice: Why More Is Less » de Barry Schwartz
- « Emotional Intelligence: Why It Can Matter More Than IQ » de Daniel Goleman
- « Spent: Sex, Evolution, and Consumer Behavior » de Geoffrey Miller
- « Social: Why Our Brains Are Wired to Connect » de Matthew Lieberman
Essentiel 1 – Psychologie en ecommerce : « Influence: The Psychology of Persuasion »
« Influence: The Psychology of Persuasion » de Robert Cialdini examine les principes psychologiques tels que l’engagement et la cohérence, la preuve sociale, l’autorité, le fait d’être aimé, la rareté et la réciprocité, qui peuvent être utilisés pour influencer les décisions des gens.
Essentiel 2 – Psychologie en ecommerce : « Thinking, Fast and Slow »
« Thinking, Fast and Slow » de Daniel Kahneman examine le modèle à double système de pensée, où les décisions peuvent soit être prises rapidement et intuitivement (Système 1) ou de manière délibérée et logique (Système 2), et comment ces systèmes peuvent affecter la raisonnement et la prise de décision.
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Essentiel 3 – Psychologie en ecommerce : « Predictably Irrational »
« Predictably Irrational » de Dan Ariely s’intéresse à la façon dont nos décisions sont souvent motivées par les émotions, les normes sociales et les biais cognitifs, nous incitant à faire des choix qui ne sont pas toujours rationnels.
Essentiel 4 – Psychologie en ecommerce : « The Power of Habit »
« The Power of Habit » de Charles Duhigg explique comment les habitudes se forment, se maintiennent et changent, et montre comment elles jouent un rôle important dans nos vies quotidiennes et impactent notre réussite personnelle et professionnelle.
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Essentiel 5 – Psychologie en ecommerce : « Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior »
« Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior » de Ori Brafman et Rom Brafman examine le pouvoir de la pensée irrationnelle et émotionnelle et comment elle peut influencer les individus et les groupes, malgré les conséquences potentielles.
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Essentiel 6 – Psychologie en ecommerce : « Driven: How Human Nature Shapes Our Choices »
« Driven: How Human Nature Shapes Our Choices » de Paul R. Lawrence et Nitin Nohria explore comment la nature humaine façonne notre comportement et comment nos motivations biologiques, émotionnelles et sociales influencent notre prise de décision et nos actions.
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Essentiel 7 – Psychologie en ecommerce : The Paradox of Choice: Why More Is Less »
The Paradox of Choice: Why More Is Less » de Barry Schwartz soutient que trop d’options peuvent entraîner une paralysie de la décision et une insatisfaction, car les gens peinent avec les compromis et remettent en question leurs choix.
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Essentiel 8 – Psychologie en ecommerce : « Emotional Intelligence: Why It Can Matter More Than IQ »
« Emotional Intelligence: Why It Can Matter More Than IQ » de Daniel Goleman expose l’importance de l’intelligence émotionnelle, ou la capacité de reconnaître et de comprendre ses propres émotions et celles des autres, dans la réussite personnelle et professionnelle.
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Essentiel 9 – Psychologie en ecommerce : « Spent: Sex, Evolution, and Consumer Behavior »
« Spent: Sex, Evolution, and Consumer Behavior » de Geoffrey Miller explore la relation entre l’évolution humaine, le comportement des consommateurs et la sélection sexuelle, et comment ils influencent nos habitudes de dépense et nos valeurs matérialistes.
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Essentiel 10 – Psychologie en ecommerce : « Social: Why Our Brains Are Wired to Connect »
« Social: Why Our Brains Are Wired to Connect » de Matthew Lieberman se concentre sur le rôle de la connexion sociale dans le comportement humain.
Il soutient que nos cerveaux sont biologiquement programmés pour être sociaux. Et que la connexion sociale a un impact significatif sur notre bien-être et notre santé mentale. Le livre examine comment la neurobiologie sous-tend les interactions sociales et comment les relations sociales peuvent influencer nos pensées, émotions et comportements.
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