Table des matières
- Influence: The Psychology of Persuasion
- Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age
- Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
- Seductive Interaction Design
- Start with Why, de Simon Sinek
- Positioning: The Battle for Your Mind
- Marketing Management
- The Lean Startup
- Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen
- Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Essentiel 1 du marketing : Influence: The Psychology of Persuasion
« Influence: The Psychology of Persuasion » de Robert Cialdini traite de la psychologie de la persuasion et explore les six principes fondamentaux de l’influence humaine. La réciprocité, la bienveillance, la preuve sociale, l’autorité, l’attraction et la rareté.
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Essentiel 2 du marketing : Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age
« Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age » de Jonah Berger examine comment les idées et les produits deviennent populaires grâce au bouche à oreille, en utilisant des études de cas et des recherches dans les domaines de la psychologie et de la sociologie.
Ces études de cas incluent des exemples des campagnes de marketing les plus connues et les plus réussies des dernières années. Dont voici quelques exemples : Dove, Nike, Red Bull et Apple.
Dans le livre, Jonah Berger explique comment ces entreprises ont bâti leurs campagnes en s’appuyant sur des principes tels que la surprise, la simplicité, le partage et la valeur sociale. Il explique également comment utiliser le bouche-à-oreille numérique pour créer un effet de levier et amplifier le message de votre marque.
Essentiel 3 du marketing : Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die
« Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die » de Chip Heath et Dan Heath examine les caractéristiques des idées qui ont un impact durable et fournit des conseils pour rendre les idées plus mémorables et convaincantes :
- La nécessité d’utiliser des histoires pour rendre les idées plus mémorables.
- Comment faire des idées simples et concises.
- Comment rendre les idées plus intéressantes et divertissantes.
- Comment rendre les idées plus convaincantes.
- Comment vérifier que les idées sont bien comprises et appliquées.
- Comment utiliser des images pour rendre les idées plus accessibles.
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Essentiel 4 du marketing : Seductive Interaction Design
« Seductive Interaction Design: Creating Playful, Fun, and Effective User Experiences » de Stephen Anderson montre comment concevoir des expériences d’interaction séduisantes pour les utilisateurs en utilisant le jeu, le plaisir et l’efficacité.
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Essentiel 5 du marketing : Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action
« Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action » de Simon Sinek explique comment les leaders peuvent inspirer les gens en partageant la « pourquoi » de ce qu’ils font plutôt que le « quoi » ou le « comment ».
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Essentiel 6 du marketing : Positioning: The Battle for Your Mind
« Positioning: The Battle for Your Mind » de Al Ries et Jack Trout décrit comment les entreprises peuvent se positionner de manière unique dans l’esprit des consommateurs pour renforcer leur marque.
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Essentiel 7 du marketing : Marketing Management
« Marketing Management » de Philip Kotler et Kevin Lane Keller est un livre de référence sur la gestion du marketing qui aborde les concepts et les stratégies de marketing modernes.
Essentiel 8 du marketing : The Lean Startup
« The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses » de Eric Ries montre comment les startups peuvent développer et tester rapidement des produits grâce à une approche « Lean » basée sur la méthode scientifique.
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Essentiel 9 du marketing : Building a StoryBrand
« Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen » de Donald Miller explique comment les entreprises peuvent améliorer leur communication en racontant une histoire cohérente qui touche les clients.
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Essentiel 10 du marketing : Predictably Irrational
« Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions » de Dan Ariely démontre comment les décisions humaines peuvent être influencées par des facteurs irrationnels et inattendus, et comment ces influences peuvent être prédites et compris.
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